AnalytikJena：品質造就非凡

——訪德國耶拿分析儀器股份公司中國區總經理趙泰先生

　　【導語】耶拿全球成立了20年，在中國耕耘了10年;不管在全球還是中國，耶拿取得的飛速增長令人矚目。德國人嚴謹的品質加上耶拿的進取精神，使耶拿成長為德國最大的分析儀器公司之一。在全球經濟危機時，耶拿卻能抓住時機通過收購快速擴張自己的生命科學業務。在2010慕尼黑上海分析生化展覽會上，分析測試百科網記者有幸采訪了德國耶拿分析儀器股份公司中國區總經理趙泰先生，他將會我們介紹耶拿在收購后的新戰略及為客戶帶來的好處……

耶拿公司展臺

耶拿分析儀器股份公司中國區總經理趙泰先生

　　見證耶拿20年飛速發展 紀念活動精彩紛呈

　　2010年是德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena)成立20周年，同時也是在法蘭克福證交所上市10周年紀念。

　　趙總簡要介紹了公司在全球范圍內廣泛開展的紀念活動。德國耶拿20周年紀念活動從去年啟動，將一直延續一年多的時間。到目前為止，耶拿公司已經在全球進行了一系列紀念活動，包括講座培訓、用戶交流會、用戶答謝會等等。其中在中國舉辦的最有影響的活動當屬2010前沿分析應用技術交流會全國系列巡講。

　　紀念活動中，為配合耶拿新型紫外可見分光光度計SPECORD PLUS的推出，公司在全球舉辦了“爭分奪秒，追精求準 —— 2010全球名表抽獎活動” 。不管是否是耶拿的用戶，只要關注本活動的用戶都可積極參與，并都將有機會贏取德國著名百年品牌Mühle-Glashütte?Germanika I 名表。抽獎活動讓更廣大的用戶了解耶拿，了解追求精準的德國品質，了解這一款新產品，并讓用戶從中得到實惠。伴隨該款新產品推出的還有全套的應用軟件、全面的應用方法。這些應用軟件和應用方法涵蓋了水質分析、制藥、食品等領域。用戶只要購買了儀器即免費贈送全套軟件，打破了以往紫外廠家對軟件另行收費的貫例。其次，耶拿公司在售后服務和技術培訓方面，將長期不斷地舉辦各種各樣的用戶培訓班和高級應用交流會。通過交流互動為用戶解決實際的應用問題。

紫外可見分光光度計

　　在系列紀念活動中，耶拿總部還在當地耶拿科技大學特意舉辦了一次隆重的慶典活動，邀請全球的代理商和VIP參加，人數達1000多人。當地的耶拿報紙對此次活動進行了詳細報道。

　　趙總對紀念活動的意義總結到： “德國耶拿分析儀器股份公司在過去的20年時間里快速發展，不僅在分析測試領域為廣大用戶提供全面的解決方案，也為當地的經濟做出了具大的貢獻，同時為當地人員提供了很多就業機會。更從耶拿城出發，把最專業、最前沿的分析技術，擴展到全世界。"

　　強強聯合 進軍生化領域

　　近年來，耶拿公司在生命科學領域開始展露鋒芒，2009年連續收購了德國Cybio公司和德國Biometra公司兩家生化公司，這為公司進軍生化儀器市場鋪平了道路。

　　趙總講到，耶拿公司的業務一直是以光譜分析儀器為主。在前十年，公司都在集中精力發展光譜儀器、元素和痕量分析儀器。耶拿公司所在地就叫耶拿市，是一個生命科學儀器的研究中心，具備三大核心技術即光譜技術、生命科學和計算機技術;因此耶拿公司也便借助得天獨厚的優勢，在耶拿這塊風水寶地上，打開了進軍生化儀器市場的大門。

　　趙總透露，其實在收購Cybio公司和Biometra公司之前，耶拿公司已連續不斷收購了多家生化儀器公司，其中包括專門做生物芯片、試劑、試劑盒等公司。從戰略發展來講，公司已將生化儀器方向定為重點發展方向，在保證分析儀器發展的同時不斷擴大生化儀器方面的業務。

　　在明確戰略方向后，耶拿便利用一切可能來擴大生化儀器方面的業務。趙總接下來講到了關于兩家生化公司的收購背景。

　　德國Cybio公司是一家全球知名的高通量液體操作系統和藥物篩選系統的制造商，是這個領域公認的領導者。Cybio產品具備高準確性、高性能、在業界口碑極好。但Cybio公司規模不是很大，在全球的營銷網絡并不寬廣，同時加上公司在其他方面遭遇了瓶頸，發展不太樂觀。Analytik Jena利用這個機會，與德國Cybio公司談妥并購問題，于2009年3月耶拿公司收購了德國Cybio公司的50%股權，之后進一步補充到73.91%。通過強強聯合，兩家公司在全球銷售網絡上得到了互補，發揮出各自的優勢。實踐證明，并購后的Cybio公司，利用耶拿公司在全球已建成的銷售網絡和市場機制，其銷售量已更上一個臺階。

　　德國Biometra公司是歐洲最大的一家專業生產分子生物學儀器的廠家，產品主要為高端PCR儀，在業界具有良好的口碑。耶拿公司同樣是利用一次難得機會，僅用兩個星期的時間，于2009年4月全資收購了德國Biometra公司。

　　德國Cybio公司和德國Biometra公司兩家生化公司的加入，使耶拿公司在生化領域產品線迅速擴展，力量大大加強。現在，耶拿不僅提供檢測儀器、而且提供從試劑到生化樣品的制備再到液體處理系統的一整套解決方案。通過這種兼并收購方式，可以強強聯手，借助合作伙伴已擁有的力量，在很短的時間里快速發展壯大。

　　建立新的生化業務團隊

　　并購前，耶拿公司在全球和中國的分析儀器業務都連年高速增長，并建立了較強的營銷和售后服務體系。并購后， 公司已在中國成立了專門支持生化業務的獨立團隊，提供包括從技術、商務、到售后服務的整套服務體系，同時為產品提供從樣品制備、試劑、分析檢測、到大批量后處理的全套解決方案。

　　趙總著重指出，對于整合前購買原Cybio或Biometra生化產品的用戶來說，原來的服務承諾完全延續，并將享受更多種類齊全的整體化服務。耶拿公司將加大支持力度，使用戶之前的單一類型的業務服務得到擴展，在原有的服務基礎上提供更多相關產品的咨詢、技術支持等等。

　　耶拿中國：全球耶拿集團的“火車頭”

　　中國經濟迅猛增長，是全球經濟的“火車頭”。隨著中國經濟發展，耶拿中國在全球耶拿市場所占比重也在逐年提高;在整個耶拿集團，耶拿中國的發展勢頭同經濟迅猛發展的中國一樣起到了“火車頭”的作用，耶拿集團總部對中國市場尤為重視。耶拿中國的業務增長，事實上也帶動了耶拿在全球的業務增長。目前耶拿中國在全球耶拿分析儀器方面業務的比重高達30%。趙總高興地說到，今年耶拿中國的銷售額已達到2000萬美元，并已提前、超額完成了銷售任務。

　　趙總表示，今后耶拿中國在分析儀器業務方面，將努力趕超兄弟公司，力求其業務增長速度大于市場平均增長速度;伴隨集團業務的擴展，耶拿中國將在生命科學業務方面進一步增長擴大;將繼續在市場、售后、技術服務等方面加強業務支持，增強對中國客戶的服務水平和力量;公司在上海已成立技術培訓中心，不僅為用戶培訓儀器如何使用，而且為用戶提供應用方法和技術;同時計劃在中國建立研發隊伍，也不排除將來在中國研發并制造儀器的可能。

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　　耶拿產品 品質造就非凡

　　接下來趙總如數家珍地為我們介紹了德國耶拿公司的幾款特色產品——multi EA系列元素分析儀器、contrAA? 700連續光源火焰/石墨爐原子吸收光譜儀 、微波消解儀、紫外可見分光光度計、總有機碳/總氮分析儀、抗氧化劑自由基分析儀等等。

multi EA 5000 C、N、S、Cl元素分析儀

　　當記者問道“multiEA系列的元素分析儀和有機元素分析儀有什么區別?”的問題時，趙總馬上為記者普及了一下元素分析的知識。有機元素分析儀測定的是樣品中的主成分或常量組分，測定的是百分含量或ppm級別的CHONS，用于測定有機合成樣品中CHONS，或煤炭中的CS、食品中的N等。而multiEA系列的元素分析儀測定的樣品中雜質的C、N、S、Cl，測定濃度可達ppb級。

　　multi EA系列元素分析儀器有兩種型號，multi EA 5000和multi EA 4000。multi EA 5000元素分析儀用于分析各種氣態、液態、固態樣品中總氮、總碳、總硫、總氯含量的多元素專業分析系統。它主要應用于石油化工領域，分析有機基體元素，在農業、生命科學領域也有應用。multi EA? 4000元素分析儀是用于固體樣品和粘稠樣品中總碳、總硫、總氯含量分析的專業儀器，主要應用于石化環保、煤炭、熱電等領域。

　　當記者問道銷量時趙總說，由于元素分析儀應用集中于石化領域，而資源的分布、石化產業主要分布在全球幾大區域，耶拿公司元素分析儀器銷量在全球各地區也有差異。在石油重地——中東，包括伊朗、沙特阿拉伯、伊拉克等地區的銷量最高;其次是中國，目前耶拿公司碳、氮、硫、氯元素分析儀器在中國市場有60%的占有率;另外是俄羅斯、巴西等國家。

　　耶拿公司的元素分析儀器具有顯著的競爭優勢。首先multi EA系列元素分析儀是唯一能做到同一臺儀器可測定四種元素的儀器，而其它的廠家最多做到2 ~ 3種元素。其次multi EA 5000元素分析儀采用雙爐ZL技術，將精湛的垂直爐技術與水平爐相結合，液體樣品可采用垂直爐，固體樣品采用水平爐，一臺儀器便可實現所有樣品類型的分析;此外儀器檢測性能極高，硫元素檢測限低至10個PPb.

　　目前耶拿公司元素分析儀器的用戶不勝枚舉，包括中國石油化工科學研究院、中石化石化科學研究院、中石油石化科學研究院、中國石油大學、中科院、金山石化、福建煉油廠等等。從整體來講，耶拿公司元素分析儀器在中石油、中海油、中石化三大石化企業中占有率最高。

contrAA? 700 連續光源原子吸收光譜儀

　　連續光源原子吸收光譜儀是原子光譜上劃時代的革命性產品，也是耶拿得以成名的明星產品。contrAA? 700使用高聚焦氙燈作連續光源，無需使用和更換空心陰極燈，可測量元素周期表中67個金屬元素，同時還可能獲得更多的光譜信息；不僅保留了保留了頂級原子吸收光譜儀ZEEnit700的技術優勢。還具備獨特的實時扣背景能力，測定時間真實，無靈敏度損失。

TOP wave? 微波消解儀

　　TOP wave? 微波消解儀的最大特色是，消解罐作為儀器的一部分，并不作為消耗品。該罐體本身材質較厚，且采用耐壓、耐消耗設計;頂蓋式開啟模式, 在頂部裝載樣品，操作安全。

photochem? 抗氧化劑和自由基分析儀

　　在化妝品行業中，眾所周知人皮膚的老化很多是由于氧化，所以化妝品的一個重要指標是測定抗氧化性能。采用光化學發光(PCL-hotochemiluminescence〕法的PHOTOCHEM是快速、精確測定樣品抗氧化能力的專業分析儀器。它能夠測定大多數物質混合體中的整體抗氧化能力，并且可以測定單個抗氧化劑及過氧化物歧化酶的單獨抗氧化能力。PHOTOCHEM的應用包括從食品技術、化學化工、農業分析、制藥到生化、醫療等各個領域的研究和常規分析。

　　與Analytica China同步成長

　　趙總結合本屆慕尼黑上海分析生化展談及了幾點感受。慕尼黑上海分析生化展到今年已經舉辦了五屆，同往年相比，今年會議組織也更專業，更成熟，規模也很大。Analytik Jena作為最早的首批參展商之一，是與Analytica China同步成長壯大的。Analytik Jena通過analytica China得到了更多的收獲，同時進一步增加了與廣大用戶接觸的機會。Analytik Jena將一如既往地支持Analytica China展會的舉辦。

　　最后趙總祝愿Analytica China 2010取得圓滿成功。

　　關于德國耶拿分析儀器股份公司：

　　德國耶拿分析儀器股份公司(Analytik Jena AG, 簡稱AJ公司)成立于1990年，前身為卡爾.蔡司(Carl-Zeiss Jena GmbH)公司的分析儀器部，今天已成為德國最大的分析儀器公司之一。公司總部設在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿(Jena)市。目前Analytik Jena在全球90多個國家設有分支機構。公司的宗旨是不斷創新和追求活力，支柱是其久負盛名的分析儀器。

　　Analytik Jena 在短短的幾年里先后收購了IDC公司的股份，全面接管了卡爾.蔡司實驗室分析儀器的業務，收購了DOCTER OPTIC在Eisfeld 的工廠，并于1996年通過EN ISO 9001質量認證。因為其良好的財務狀況和發展前景而在德國法蘭克福交易所成為股票上市公司。

　　公司目前的主要業務是研究、開發、設計和生產制造總有機碳(TOC)/總氮(TN)分析儀，有機鹵素化合物(AOX)分析儀，元素(C、S、N、Cl)分 析儀;原子吸收光譜儀(AAS)和紫外/可見(UV/VIS)分光光度計和生化分析儀器等。另外，Analytik Jena不僅生產制造分析儀器而且還提供實驗室的一體化解決方案。

　　AJ公司的主要產品和服務包括：

• 　　化學分析儀器 - 原子吸收光譜儀，紫外可見光光譜儀,總有機碳/總氮分析儀，有機鹵分析儀，元素分析儀，原子熒光測Hg儀，卡爾，費休水份滴定儀和微波消解系統
• 　　生化分析儀器 – 勻漿器，全自動核酸純化提取系統，超微量紫外可見分光光度計，超快速PCR擴增儀，實時定量PCR儀，抗氧化劑和自由基分析儀，生化型紫外可見分光光度計，生化分子反射測量相干光譜儀(RifS)，等。
• 　　實驗室信息及管理系統
• 　　實驗室器材 – 實驗室裝備及實驗室設計
• 　　實驗室一體化解決方案 – 通稱實驗室交鑰匙工程

　　本網收錄：

     multi EA 5000元素分析儀

　　Contra AA 300/700連續光源高分辨原子吸收光譜儀