普立泰科：代理與自主研發都是公司的生命線

　　——訪普立泰科總經理田莉娟與普立泰科產品經理邵濤

　　分析測試百科網訊 2016年10月10日-12日，第八屆慕尼黑上海分析生化展召開之際，普立泰科在本屆展會上展出了公司最新自主研發的氮吹儀、全自動消解儀、全自動固相萃取等多款新品，受到廣泛的關注。分析測試百科網采訪到了普立泰科總經理田莉娟和普立泰科產品經理邵濤，了解新品的相關情況以及普立泰科的近期發展戰略。

左：普立泰科總經理田莉娟；右：普立泰科產品經理邵濤

　　田莉娟向分析測試百科網介紹：“研發生產需要長時間的經驗積累，近兩年我們發現我們的儀器多少都會有一些遺憾。因此這兩年我們將正在進行的其他研發項目都停下來，集中精力對現有產品做了很多工作來進行升級換代。”

　　從外觀上看，普立泰科自主研發的儀器在風格上都形成了統一。多款前處理儀器的軟件都統一到了同一個平臺，使用者操作起來更加容易。

　　在慕尼黑展會現場，一位老外參觀過新品樣品濃縮儀后立刻詢問田莉娟該儀器在美國是否有代理商，在田莉娟回答過后，老外立刻說道：“Now you have。”

EVA 32 樣品濃縮儀

EVA 32 樣品濃縮儀

　　田莉娟向分析測試百科網介紹，氮吹濃縮儀是普立泰科開啟自主研發工作的第一款產品，到目前為止，在這款產品上的經驗已經有十年之久，這款產品與十年前的產品有著天壤之別。除了在性能方面有了許多提升之外，整個儀器在諸多細節方面進行了優化設計。

　　普立泰科研發經理邵濤談到，對于使用者，考量氮吹濃縮儀的基本要點是氮吹的濃縮速度和回收率、以及氮吹的平行性。既要保證實現快速濃縮，又要保證高的回收率，同時不同管之間的樣品差異要小。

吹嘴

　　EVA 32 樣品濃縮儀采用直徑0.25mm的窄口徑吹嘴。傳統吹嘴采用較大的孔徑，工作時需要很大的耗氣量，才會產生較大的線速度來實現樣品濃縮。較小直徑的吹嘴能以非常低的流量產生足夠高的線速度，吹到管子底部，形成渦旋，達到快速濃縮的目的。

　　在吹嘴上還有許多細節方面的特點：吹嘴可以方便的擰下進行拆卸清洗；材料使用耐腐蝕的工程塑料，不會出現生銹堵死的情況；氮氣的吹嘴角度可調，客戶在安裝的時候可以進行優化。

　　從樣品處理的平行性角度考慮，相比傳統氮吹儀器，EVA 32 樣品濃縮儀的吹嘴與排氣口的走向都經過了優化，設置有風扇和擋板來平衡氣流，保證各個區域空氣流動的動力學狀態是一樣的。除了氣流方面進行的優化，在水浴方面，傳統的水浴都是下部局部加熱，會出現局部溫度不均勻的現象，而EVA 32 樣品濃縮儀對整個底部進行完全加熱，保證加熱均勻，各個區域的水溫保持一致，更好的保證濃縮的平行性。

　　中國的實驗室用的比較多的是15ml和50ml的離心管，普立泰科的氮吹儀放棄位數，讓用戶可以不需要任何調節就能夠將不同規格的離心管架直接在這臺氮吹儀器上切換使用，一機多用。這種設計為實驗室充分節省了空間。

　　氮氣管路成排分布，每排可單獨控制氮氣，相比上一代產品，全新的EVA 32樣品濃縮儀能夠節省75%的氮氣消耗量。

　　除此之外，這款儀器在其他許多細節方面也有很多特點：

　　1、操作界面采用觸摸屏，操作非常簡單，濃縮過程可分為三段，根據實際樣品的情況以及樣品可以對三段分別設定相應的時間，點擊開始就可以工作。

　　2、為了方便客戶觀察，前視窗和上視窗設計，可以不同角度分別觀察。上視窗具有傾斜角，觀察起來更方便。

　　3、排水口采用快插接口，接上之后即可排水，拔下來之后開口自然關閉。

　　4、蓋子跟箱體充分貼合，可以達到比較好的密閉效果，可以避免溶劑蒸汽的散逸。

　　5、儀器在靜音方面也有所考慮，蓋子可以在任意位置旋停，避免了傳統蓋子直接掉下會產生很大噪音的情況。

DigestLinc全自動消解平臺

DigestLinc全自動消解平臺

　　作為普立泰科第二代消解產品，DigestLinc全自動消解平臺的兩大主要革新包括：

　　1、模塊化設計。傳統的消解儀一般都是一體化設計，儀器笨重，維護起來不方便。普立泰科最新設計的產品就考慮到了采用模塊化的設計：兩個消解模塊和一個加液定容裝置共同構成完整的DigestLinc全自動消解平臺，消解模塊有包括50mL、100mL、250mL消解管可供選擇，使用更加靈活，維修搬運時也更加省力。每個消解模塊都可以單獨使用，如果不需要加液定容，可以使用消解模塊單獨進行趕酸。

　　2、雙加液雙定容。對于實驗室來講，消解是一個漫長的過程，可能會持續幾個小時。在這個過程中加液定容也會消耗很多時間，DigestLinc全自動消解平臺的加液定容模塊采用了雙通道設計，兩個通道的加液定容可以同時進行，這一步驟的操作時間可以節省一半。據田莉娟介紹，市面上一些所謂的“多通道”加液定容，其實仍然需要各個通道輪流進行。而這款儀器的雙加液、雙定容則是兩個通道真正同時進行，并取得了專利。

　　除了消解儀和氮吹儀，普立泰科近期升級的產品還包括固相萃取。田莉娟談到：“我們在固相萃取產品上的經驗還是非常多的。經歷了代理進口、自主研發、收購、升級換代，才最終推出了最新款的固相萃取。”

　　另外，普立泰科近期還與北京維克托公司合作銷售快速溶劑萃取，快速溶劑萃取的樣品盤可以兼容所有的萃取池，在近期推出的許多標準中都可以應用。

代理業務存在于公司的基因里

　　田莉娟提到，隨著公司自主研發的產品越來越多，有人會詢問：“田總，你們今后是不是重點發展自己的產品？”田莉娟回復：“不是。從我們公司的基因開始追溯，我們從誕生開始就是做代理的，代理產品和自主研發的產品一樣都是公司的生命線。通過各種方式給客戶提供最好的產品才是最重要的。”

　　“很多人總是擔心代理業務與自主研發會有沖突。其實不會存在沖突。”田莉娟談到。普立泰科就代理的一款國外產品舉例，在代理這款產品的過程中，發現與國內同類產品價格相差較大。“這時我們作為代理就出現了問題。對于我們來講，憑借多年的經驗自己研發出一款產品也不是很困難。但是我們選擇的方式是：提供一些配件給對方，幫助對方改進產品、降低成本并最終將問題解決。很多時候，不一定非要是競爭，可以選擇很多方式來合作。”

　　代理產品為公司帶來了業務之外的更多：代理產品的經歷成就了普立泰科今天的團隊，為公司提供“向前走”的豐富資源，并能夠憑借豐富的代理經驗，進行生產研發的工作。普立泰科仍會與這些合作伙伴通過各種各樣的方式去合作。

　　普立泰科代理的產品包括吹掃補集、TOC，GPC凈化、自動定量濃縮、固相萃取等等。另外，普立泰科是Zoex全二維產品在中國的獨家代理，與安捷倫的GC、GCMS一起銷售。在今年，還代理了世界上唯一一家氣紅聯用儀，這款儀器在做同分異構體上具有獨特的優勢，應用在毒物分析等方面。

“永遠在路上 再多的規劃不如向前走”

　　田莉娟談到，接下來普立泰科的發展重點，就是把已經問世的產品，在細節上再進一步的完善到位，用更好的產品體驗獲得客戶的尊重和認可。還會有一些研發人員，去探索做一些“有意思”的新品，屬于民用產品，預計會在2017年推出。

　　“有時候戰略并沒有那么重要。在我們公司里有這樣一句話‘百無禁忌想，腳踏實地做。’我們要永遠在路上，再多的規劃不如往前走，去試錯！無論是代理、研發、收購還是生產，都會遇到各種各樣的問題。走著走著你就會發現，這些問題最終被解決后都成了你的能力。這就是為什么我們這樣的公司會獲得大家的關注，我們真的犯了很多錯，也做了很多事情。如果與我們相處幾天，你就會發現我們的能力。”田莉娟笑著談到。

讓工作變成一種樂趣

　　“以前我們會糾結不知道該怎么去做，而現在則變成了一種樂趣。做事情的時候大家都很放松。這也是我們去研發民品的原因，主要就是為了讓企業做的更有樂趣，讓公司的同事盡可能發揮出自己的水平。慢慢的，這也變成了一種文化。”田莉娟談到。

　　邵濤也談到：“有些人可能是為了工作而工作，而有些人則是為了愛好、理想在工作，而不是簡單的上一天班，拿一天薪水。我們希望做出一點事情，對社會有一點貢獻，我們自身也有所收益。”

　　田莉娟說道：“我們現在依然在路上，在路上就會更接近目標。如果對手很弱，是一件非常令人恐懼的事情；對手很強，就會找到樂趣，因為每個人都可以做的更好。不要總想著比別人強很多才有安全感，有時候只需要優秀一點點，你追我趕才是最佳的狀態。一定要選擇一個行業，讓自己與一群更厲害的人在一起，這個行業就能夠脫穎而出，自己遇到的問題也就無需再去擔心。”

　　關于北京普立泰科儀器有限公司

　　普立泰科公司是一家集生產、研發、代理、銷售、技術服務于一身的創新型高新技術企業。總部設于北京，并在上海、廣州設立辦事處，在合肥設有研發中心和生產基地，駐地銷售員及技術工程師遍及全國。

　　公司榮獲國家級高新企業資格證書及中關村高新企業資格證書，并致力于尋求各種新技術和改良方案，為客戶提供更專業的整體解決方案；更快響應用戶的技術需求；為客戶提供更及時的服務。

　　 普立泰科公司創始之初便取得美國J2 Scientific公司樣品前處理儀器中國總代理，將全自動前處理概念引入中國，一直在前處理領域保持技術領先地位。并引進美國Agilent公司凝膠色譜儀系列產品、美國Xylem公司吹掃捕集及TOC系列產品、美國ZOEX公司的全二維氣質聯用儀、美國EST公司全自動進樣平臺等。

　　 憑借多年行業經驗普立泰科專攻自主創新和研發，為客戶開發出有特色、有需求的儀器設備。公司與科研院所、大專院校的專家學者保持緊密聯系，開發出一系列固相萃取儀、消解儀、氮吹儀、土壤干燥箱等在業界具影響力、知名度高的產品。并已通過ISO體系認證。目前，已取得近五十項技術專利。