國產電鏡“五胡十六國”羽翼漸豐，“中國電鏡軍團”抱團“卷”海外集結號吹響

　　從2021年底疫情后各種羈絆就沒有撈到去電鏡年會的機會，這次第四次年會終得償所愿，東莞已經成為電鏡年會的附屬名詞，地點四年未變，未變的還有我們熟悉的大會主席團和組委會的各位老師，未變的還有各參會代表和各電鏡相關廠家的那份熱情；

　　不變的多，年會上的變化更多，電鏡學術交流內容龐大全面，按不同學術方向展開交流的分會場已達15個之多；如此龐大和先進的科研和各類應用團隊發展如此蓬勃，難怪2023年國內的各類電鏡銷量已達1，300臺之多，今年2024年的銷量也會是只增不減；

　　與國內史無前例的電鏡采購數量形成鮮明對比的是，進口電鏡廠家一方的變化卻是技術開發速度漸緩，同時產品壟斷的大勢愈發明顯；賽默飛推出的“最新”透射電鏡不僅名字越發古怪，技術也盡顯“邊緣”化；日電在電鏡核心技術如像差矯正的開發上的步長明顯優于賽默飛，贏得用戶一再好評；日電的顯眼表現更反襯了賽默飛的技術進步更是只在集中在局部和應用端的開發；

　　在賽默飛的產品高強度覆蓋的擠壓之下，之前仍可為其部分伙伴的進口附件廠家特別是Gatan，終于在被一再“蠶食”的道路上領地徹底淪喪；與Gatan代表團在今年美國M&M和丹麥EMC上的統一著裝顏色一致，Gatan的展臺現出了頹喪的“灰”頭“土”臉的色彩，Gatan/科楊展方人數有20人之多，展會大多時間展臺上的自家人比訪客還多；

　　值得一提的是，在上述技術開發變化走勢緩慢的驅動下，進口電鏡國內4S店的銷售力度空前強大：進口電鏡一哥賽默飛的參會代表僅在冊的就已達73人之多，超過了參展人數排名第二的日電代表團的30人一倍，超過日立代表團19人三倍，超過TESCAN代表團16人四倍，超過蔡司電鏡代表團2人無數倍；

　　上海微納團隊此次派出了18人參展代表團的豪華陣容，外加六家代理品牌CEO到場助威，更在年會會刊上發布了達八頁之多廣告頁；

　　上海復納攜飛納臺式電鏡全面解決方案入場；工作室一直認為，如果拋開電鏡的體積和價值，飛納電鏡是世界上最全面和專業的行業解決方案供應商；

　　電鏡制樣廠家RMC和徠卡顯微系統都是近10人的參展團隊，產品線沒有新發布；

　　賽默飛不僅參會人數占絕對優勢，縱觀其人員來源走勢，也幾乎囊括吸收了來自于其他四家的一眾人才；在上述科學儀器通用工具電鏡進口五大家中，相比起賽默飛的絕對強勢，蔡司的“墊底”弱勢對比起來尤其凸顯；

　　這與工作室一直以來的對蔡司電鏡走勢的預判一致：蔡司電鏡的技術開發連年頹勢，產品可靠性差率居高不下，總部高層動蕩時下再經四年一次的“文革”，國內“上梁不正”的高管喜迎下臺，人海戰術終于也迎來了裁員大潮，蔡司電鏡的人員高“水貨”比例本色在人力市場正在上演，為數不多的有真材實料的競相跳槽國產電鏡；

　　變化最大最多的當然來自于國內電鏡整機和相關工作流和聯用技術的“中國電鏡軍團”了；在正值國家建國75周年的電鏡年會上，工作室感受到的不再是“五胡十六國”內卷的硝煙彌漫，更多的是他們的羽翼漸豐，更大的是這個軍團已經整裝待發，時刻準備著向更廣闊的海外市場開拔進軍的那股心勁；

　　國產電鏡產業鏈中首先迎來進口廠家“全軍覆沒”的是電鏡安裝場地勘察改造市場的專業公司和領域；在年會五天的日程里，僅有的兩次廠家冠名晚宴中18號晚上的主辦方就是音寧科技；音寧科技可以也以高達18人的參會代表團人數點亮了國內電鏡場地勘察改造產業的一眾“聚光燈”；

　　值得一提的是，音寧科技已經率先開拓了電鏡場地勘察改造產業的海外市場，向電鏡海外市場展示了中國電鏡產業鏈的整體實力；

　　同時，歐波同及陜西修業工程，還有武漢康爾斯特電磁屏蔽，武漢格藍若主動減振，也聯合向電鏡用戶展示了他們在電鏡場地勘察和改造產業的實力，成為電鏡場地建設專業的選擇；

　　澤攸科技、百實創科技、超新芯科技成為各類掃描電鏡原位載臺、透射電鏡各類原位樣品桿、和鋰電電化學場景原位解決方案的國產高端產品供應廠家，有了他們的齊心助力，作為顯微平臺-電鏡的應用方案完成了華麗落地；各家在出海的路上也是多次同臺展示的友商；

　　借助艾博智業離子技術、隆斯克普科技、格微儀器對離子束和冷凍傳輸的專業理解和精確轉化，國內和海外的電鏡用戶也可以享受國產高端樣品制備設備所帶來的可靠服務了；

　　借這里我們也會展示一下此類國產樣品制備工作流無縫銜接電鏡分析的辛勤耕耘和茁壯成果；

　　真空冷凍制樣和傳輸系統、真空冷凍樣品轉移倉

離子刻蝕（拋光/研磨/截面）儀

　　速普儀器攜球差透射電鏡樣品清洗親水處理儀、雙靶離子濺射儀、等離子清洗儀、輝光放電儀等久經磨礪的高表現高可靠性高顏值的產品線，成為此類電鏡實驗室剛需產品國產且具備量產能力的頭部企業杰出代表；速普儀器也是國產出海的堅定踐行者；

　　老牌國產臺式電鏡澤攸科技、和首次亮相的臺式掃描電鏡資深光學量測設備廠家中圖儀器，此次不約而同各攜13人的參展代表團與會，澤攸的國產場發射高分辨臺式電鏡，和中圖精心打造的高穩定性臺式電鏡，都成為展會上的明星產品和國內及海外用戶矚目的亮點；

　　中鏡科儀和新興百瑞是廣大國內電鏡用戶熟悉和心儀的老牌電鏡耗材供應商，在大束科技這樣的國產高端全系電鏡和聚焦離子束各類耗材生產廠家的強力支持下，完全可以和已經將中國品牌的電鏡耗材連鎖店開設到了海外；

　　大束科技低調隱形，談起具備電鏡各個子系統、各個模組、各個模塊、各種高價值耗材配件、再制造電鏡整機，大束科技是一家極具潛力的不折不扣的涵蓋國產電鏡供應鏈的巨無霸企業，是“中國電鏡軍團”出海的實力派；

　　澤攸科技和金竟科技，將電子束的應用開發延申至微納加工，電子束曝光產業和設備EBL無疑是電子束技術、儀器設備和應用的高地，他們的橫空出世將國產電子束設備的技術門檻和出海資本瞬間提升，成為“中國電鏡軍團”里的旗艦排頭軍；

　　飛越機電默默耕耘，不斷打磨真空泵的表現和可靠性，成為“中國電鏡軍團”官方御用品牌；電鏡需要真空，真空需要飛越機電，不論是在國內還是海外；

　　“中國電鏡軍團”中的主力軍電鏡整機各廠家，國儀量子及慧炬科技及德銳特成像、上海精測、屹東光學、中科科儀，已經主動承擔了國產電鏡出海的拓荒任務，且初具規模，成績斐然；作為電鏡解決方案中的平臺供應商，電鏡整機是“中國電鏡軍團”中的航空母艦和神經中樞，中國電鏡和整體供應鏈，正在日漸成為海外用戶的主動選擇、首要選擇甚至唯一選擇；

　　寫在2024年東莞電鏡年會之后，“中國電鏡軍團”出海集結號吹響之際，工作室號召國產電鏡產業鏈避免內卷，出海對外，盡管“脫鉤斷鏈”、“去風險”、“友岸朋友圈”等變數對全球化構成了嚴峻挑戰，但“新興市場的發展紅利+中國企業的產業能力優勢”也在形成新機遇、新熱土、新亮點；

　　自去年下半年，工作室先后去了非洲、中東、北美、歐州、東南亞、東北亞和中亞參展考察，一直在關注中國儀器企業的出海和全球化；

　　中國企業的全球化涉及家電、PC、消費電子、汽車零部件、機械設備、礦業、乳業和農業、金融科技、智能辦公設備、跨境電商、跨境物流、新能源汽車、醫療器械、社交媒體、游戲、電競等等，中國企業的全球化的若干變局陸續出現，如半球化、分割化、朋友圈化，地緣政治危機也存在升級的可能。這使得全球經濟的增長備受影響，正在經歷“坎坷的復蘇”（A Rocky Recovery）；

　　商務部數據，2023年1-6月中國企業在“一帶一路”沿線國家非金融類直接投資801.7億元人民幣，同比增長23.3%（折合美元同比增長15.4%），占同期總額的18.6%；1-6月中國對外承包工程完成營業額4901億元人民幣，同比增長7%，其中在“一帶一路”沿線國家承包工程完成營業額2777.2億元人民幣，占同期總額的56.7%；

　　在中國企業走出去的演進中，是一條不斷進化的軌跡——從加工貿易到資本出海、技術出海、品牌出海、服務出海，從廉價產品出海到品質出海、高附加值產品和智能化產品出海，從供應鏈優勢的出海到創新科技集群的出海，從硬件出海到網絡游戲、社交軟件、直播APP等服務出海，從發達市場出海到“一帶一路”等新興市場出海；

　　中國在改革開放后形成的基建能力、產業能力、設備和技術配套能力，特別是企業家的勇氣和敢闖敢干的精神，無疑具備了強大的外溢條件。哪里要發展，哪里就需要中國，需要中國企業家去顯身手。

　　新時代中國產業的最大變化就是出海，五年前是大家試水，今天已經是洪流大勢。今天的超過一半的活動或論壇都以“出海”或“全球化”為主題，大部分產業開發商都把出海當作必修課，儀器出海的產業鏈正在形成；

　　全球經濟的確并不強勁，但也遠遠說不上至暗。隨著中美戰略競爭的加強，中國企業也在把握新的機遇，既有“新三樣”產品的出口機遇，也有在國外直接投資或建設工業園區的機遇，且這些投資往往帶有生態屬性，即帶動供應鏈周圍企業一起投資，同時帶動國內企業的出口；

　　國產企業出海，是一種共贏共享式的全球化之路。

　　年輕一代的中國創業者，不僅是數字經濟的原住民，也是全球化經營的原住民。他們的眼光在中國，更在全球，他們想到的不僅是960萬平方公里和14億人口，還有全球布局和全球市場，而中國是這個大格局中的一部分和重要支點；

　　借助全球社交媒體和人工智能技術，這些創業者正在更為便捷高效地與所到國的消費者溝通，同時依托中國供應鏈和工程師紅利，開發好的產品，實施全球化經營；

　　在國產企業出海中，也不乏風浪與暗礁，既包括大國博弈、新興經濟體的政策波動、地緣政治紛爭，也包括貿易壁壘、匯率變化、制裁與反制、知識產權保護、投資審查與交易審批，還包括國際能源、大宗商品與運價的變化，以及在本地化運營中涉及到的政策與法律、投資與稅收、文化差異、環境保護、勞工權益等等問題；

　　隨著各國對數據安全、隱私保護的力度的提高，安全合規的要求也在進一步提高。這一切要求中國企業出海時，有勇還要有謀，謀定而后動，并在波動中靈活調整；

　　如果說改革開放幾十年中國有過幾次大的下海潮，今天的一個口號可能是“不出海，就出局”。