新希望劉永好：進軍移動醫療只是搭平臺

        劉永好在接受采訪時說，“由于我不從事醫療，（和大家）沒有競爭關系，所以我搭平臺，大家愿意配合。”劉永好還拿自己和馬云做淘寶比較，說自己做的事情和馬云一樣，都是搭平臺，而不是自己在淘寶上做買賣。按照這種發展勢頭，醫療或將有可能成為新希望集團農業、地產、金融之外的第四大業務板塊。

　　新希望集團：農業、地產、金融+醫療

　　20年前，劉永好進軍金融，參與發起成立中國第一家民營銀行——民生銀行。如今，民生銀行給了新希望集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開始對醫療產業不吝慷慨，從趨勢性的移動醫療，到民營醫院，甚至養老健康產業，都能看到他的身影。

　　從新希望集團戰略退休后，他盯上了正在逐漸走熱的民營醫療領域。2013年11月，劉永好與馮侖等好友一起，正式成立中國醫療健康產業策略聯盟(下稱醫健聯)，劉永好擔任醫健聯名譽主席，馮侖任主席，萬好國際集團董事局主席翁國亮任執行主席。這一聯盟定位為醫療健康產業管理平臺，“要向酒店集團管理酒店那樣管理醫院。”劉永好說。他希望能借助此平臺，加大扶持科研和醫療的力度，以后可以自己辦學院，辦大學。更直接的方式，則是組織基金，“哪個地方適合辦醫院，哪個醫院老板要支持，我們就給他投資。”

　　最近數月，外界終于看到了醫療產業聯盟的大動作：2014年4月，新希望集團出資近1億元收購了香港上市公司華夏醫療(08143.HK)19.5%股份；5月，新希望旗下的厚生投資出資近2億元，成為浙江好絡維醫療技術有限公司(下稱好絡維)的第二大股東。

　　對于醫療產業，劉永好算是個“外行”，就如同金融業一樣。20年前，劉永好進軍金融，參與發起成立中國第一家民營銀行——民生銀行。如今，民生銀行給了新希望集團十幾倍的回報。這一次，已是資本大亨的劉永好，開始對醫療產業不吝慷慨，從趨勢性的移動醫療，到民營醫院，甚至養老健康產業，都能看到他的身影。好絡維就是在這個時候進入了劉永好的視野。

　　孫斌的名字有一點男性化，她的性格也是。這位好絡維公司董事長打扮時尚，戴一個黑框眼鏡，扎個馬尾，常年運動的身材沒有一點發福跡象。最近她去看望讀大學的兒子，被同學們當成兒子的姐姐，為此她樂了好幾天。

　　就連劉永好也在困惑孫斌的年齡。上個月，他還在悄悄問旁人：孫斌看起來像三十多歲的人，她年齡到底有多大？不過，正是這些新興力量的出現，才使得劉永好的投資計劃可以有的放矢。

　　搶奪移動醫療的風口

　　雖然拿到了新希望的投資，但投資之前孫斌從未與劉永好有過交集，一下子拿到厚生投資近2個億的戰略投資，這對于已經創業8年的好絡維來說，是個跨躍。

　　“沒想到，這次劉永好親自出手。”孫斌坐在紅木辦公桌后，興奮的語氣難掩沙啞嗓音，她最近說的話太多。一撥撥客人，無縫隙地把她定在了中式風格辦公室里。她的公司，在杭州西湖區天堂軟件園E幢占滿了一整層。孫的司機說，只要孫斌在公司，半夜送她回家是常態。“她那工作精力，幾個男人都比不上。”

　　2005年孫斌從恒生電子辭職后，她的創業計劃依舊圍繞數據和互聯網。她看到互聯網侵入各個傳統領域，唯獨醫療這塊還沒大動靜，就定下方向，用IT技術改變傳統醫療，正好把自己學過醫、從事過IT的經歷融合到一起。2006年11月，好絡維創立。

　　頭幾年，公司埋頭研發無線網絡醫療設備，這些設備主要應用于醫院、干休所、社區醫院等，通過植入數據模塊，監測人體的血壓、呼吸、心電、脈搏等體征指數，并把采集的動態數據儲存、傳輸，醫生可以遠程監測老年人、病人等身體狀況。后來又研發出針對個人的儀器，就是如今通稱的可穿戴設備。通過無線傳輸技術，數據輸入會診平臺，由專家給出遠程診斷。

　　“我母親高血壓，她用的設備就是公司的，每天的數據都會傳到我手機里。”孫斌打開自己手機里的APP軟件，展示母親每天的血壓數據曲線，根據數據變動，后臺會發出一系列提示。這樣的醫療產品，還具有GPS定位、SOS緊急呼叫、用藥提醒等基本功能。孫斌說，母親每天去市場買菜的路線，她都能看到，“我們的定位，已經做到了誤差不超過100米。”

　　劉永好為什么會投資好絡維?這個問題，孫斌也沒有直接問過。每次和劉永好交流，發現如何用移動互聯技術采集的數據實現醫療資源的精準分配，是劉永好設想的一部分。

　　好絡維的思路其實是中醫“治未病”理念的延伸。依靠移動互聯產品，從家庭醫生的方向切入，通過數據采集分析，實現疾病預警，不必等到出現大病才發現。

　　目前，移動醫療設備成為市場熱點，但是提起市場上的時尚穿戴設備，孫斌說那都是科技加時尚的電子產品，年輕人圖新鮮戴兩天就扔一邊了，使用價值不強。在移動互聯醫療領域，數據精確采集是難點。只有數據精確了，給出專業的診斷，才能建立起用戶黏性，形成使用習慣。她認為好絡維和市場電子產品的區別，就是先從醫院做起。至目前，遠程會診中心已有7家(包括北京301醫院、阜外醫院等)，產品覆蓋了2000多家醫院，個人用戶數量積累到2萬多人。

　　但劉永好認為，目前僅有7個會診中心遠遠不夠。他希望好絡維加大遠程中心的建設，通過移動終端設備監測，和分層次的會診平臺，解決醫療資源分配不均、百姓看病難的問題，這甚至能產生一場對傳統醫療體系結構、醫藥關系、治療模式的顛覆。

　　孫斌辦公桌上有一摞書，最上面一本是《顛覆醫療》。“這本書我給高管們每人都送了一本，看完大家要開會討論，比較一下我們自己做的移動互聯醫療，跟美國人有什么不同。我們的產品，正在美國市場推，那邊的反饋也還不錯。”孫斌看完這本書，認為顛覆醫療的關鍵，根基就是建立在大數據的精確采集和分析上。而這，或許也正是劉永好看中好絡維的原因之一。

　　孫斌與馬云同城，但沒有交往。在孫斌眼里，馬云不屬于她這一行。但今年1月23日，阿里巴巴聯手云鋒基金，斥資1.71億美元(約合人民幣10.37億元)，收購了中信21世紀54.3%的股份。市場普遍認為，馬云在覬覦第三方網上藥品銷售資格證牌照。孫斌說，這么多企業家都開始跨界玩醫療，慶幸自己早早選對了方向。

　　當2億投資基本敲定后，孫斌才知道，劉永好在投資之前，已經接觸了不少互聯網醫療公司，甚至包括東軟集團旗下的東軟醫療。

　　幸運地拿到劉永好以及其它基金公司的戰略投資，另一個因素就是孫斌已經進入了劉永好的醫療朋友圈——“中國醫療健康產業發展策略聯盟”，好絡維是首批14家創始會員之一。新希望也是會員之一。

　　“不到半年時間，這個組織就已經名聲在外了，現在不少醫療機構、金融機構都想加入，但門檻高了，難進了。”孫斌們以往勢單力薄難以應對的問題：資金、市場、資源、人才，現在依靠聯盟中涵蓋了地產、投資、醫療等產業的其它會員企業，充分利用了平臺資源整合的抱團勢能。

　　聯盟式突圍

　　劉永好并不獨青睞好絡維，他用資本的支持和個人影響力，為醫健聯的數家會員企業站臺、背書。

　　5月13日上午，劉永好出現在北京海淀區的萬柳中路，在圣貝牙科的第8家連鎖店開業儀式上發言，他說：其實中國經濟正在下行，而民間醫療產業卻在大發展。圣貝牙科開張的今天，全國開張的民營醫院會有十來家，因為每年有1000多家民營醫院開張，這就是民營經濟的活力，醫健聯就是要做對市場轉型、企業自身發展有利的事兒。

　　這時臺下坐著的，還有馮侖、孫斌，以及奧運明星張湘祥、何雯娜等，所有來捧場的企業大腕、明星們，每人認購了10萬元的明星優牙卡。

　　“這些明星都是我們的會員。北京的第一家店2012年就開業了，兩年多時間，我們的明星會員有100多位。”陳新賢告訴《中國企業家》。曾在成都公立醫院工作多年的陳新賢，2007年出來創業開牙科診所，沒有納入醫保范疇的牙科項目，就是他的生意。后來他花4年時間，跑到歐美國家去考察國外的牙科診所，看到德國、美國、日韓、新加坡等牙科已經成為健康生活的日常消費，便知道中國市場也有這么一天，只是時間早晚。于是，2011年，他引進德國的設備和技術，在成都開了第一家高端牙科醫院。

　　陳新賢和劉永好同在成都，在加入醫健聯之前，兩人也并不相熟。“是馮侖把我拉進這個組織的，后來大家聚會多了，就了解多了。”陳新賢說。

　　醫健聯何以建立自己在圈內的話語權?要知道中國國內大約有上萬家民營醫療機構。不過，據稱中國民營醫療資源80%掌握在莆田系手中，其中最有代表性的莆田四大醫療家族，都是醫健聯首批成員。除了出任主席的翁國亮，其他莆田系代表成員有：卓朝陽的安琪兒醫療控股集團、黃德峰的北京五洲投資集團、林玉明的博生醫療投資等。抓住了莆田幫，醫建聯就有了自己的核心圈子。

　　陳新賢也是莆田人，與翁國亮很熟悉，對于莆田系全國醫療市場擴張的模式，大家都是互相通氣的，“我們共同特點，都是公立醫院的補充，大背景就是國家在鼓勵民營資本進入醫療領域，莆田人抓住了這個時機而已。”

　　除了牙科，莆田系幾乎覆蓋了國內高端專科醫院，卓朝陽、黃德峰、林玉明都瞄準了婦產醫院，而翁國亮則在醫藥流通、健康地產上發力。

　　以往帶有地方商幫性質的莆田系，借助醫健聯平臺，升級到全國性的行業圈子。

　　“不論哪家會員的活動，其他會員都會出席。”孫斌說，醫健聯只是個民間組織，但會員之間的合作緊密度，超出想象。這是一個“抱團發展”的線下圈子，每月至少一次聚會，大家湊到一起就是聊如何協同發展。2014年3月份的一次聚會，主題是學習互聯網思維。那一次，泡否科技創始人馬佳佳、易淘食CEO張洋等年輕人，被邀請去做分享。

　　“這些年輕人的互聯網思維，對我們有借鑒，但還是有點淺。”一位會員單位董事長說，他認為，醫療產業的跨界整合，需要的是像劉永好、馮侖這樣的企業家，具備產業戰略思維，才能玩得轉。

　　孫斌曾供職于恒生電子，這使得她可以把流行的互聯網思維植入醫療健康產業聚會的頭腦風暴，是為了更迅速地行動。圣貝牙科目標是開到200家店，開到20家店的時候上市。如今新增的三個投資人，都是醫健聯的會員。用陳新賢的說法，14家會員，只要是看好對方的模式，就可以自由組合，相互投資。陳新賢接受了其他會員的投資，現在他也在研究翁國亮的ECO-健康城模式、馮侖的養老地產等，“有入股到其他會員的愿望，尤其看好養老健康產業。”

　　醫健聯給他的建議是不要著急擴張，先把目前分布在北、上、廣等8家店的區域口碑做起來。陳新賢也認可，“要開20家一年就可以實現，但不想發展那么快。醫療產品品牌成熟要5到10年，要有做中長期風險投資的心態，慢慢來。”如今8家店發展了10萬高端會員，先把這些會員服務好。

　　仔細算筆賬的話，裝潢如五星級會所的圣貝牙科，單店投資在4000萬-6000萬，開20家店投資就得8億到12億，這不是一筆小數目。“資金不是問題，我們還有平安銀行的100億授信。”2014年初平安銀行與中國醫健聯簽署戰略合作協議，給予后者百億授信。陳新賢說，所有醫健聯會員，都在這100億授信范圍。而人才補充問題，醫健聯也有培訓平臺，即6月份就要在上海開課的HMBA培訓，上課的老師，就有從國際醫療管理機構聘請的教授。

　　“第一批培訓，我們公司派出十幾名員工參加。HMBA的事，蔣博士在負責。”好絡維的孫斌說。蔣博士就是醫健聯秘書長蔣濤。3月14日，醫健聯和英國鄧迪大學醫學院、福建莆田學院簽署協議，成立國際醫學教育培訓中心，并聯合國內外一些商學院，培養專門從事醫療機構經營管理的HMBA人才。蔣濤接受《中國企業家》采訪時提到，H，即Hospital，HMBA學位，是國內首創，借鑒的是國際醫療管理人才培訓機制，先期培訓的人才，主要就是滿足14家會員的需求，同時面向其它醫療機構。

　　集投融資、人才培訓、項目管理等功能于一體的醫健聯，究竟是在什么樣的背景下形成的？

　　“其實，一開始就是朋友聚會上的一個話題，大家都在討論未來健康產業，還有國家的40號文(國務院2013年10月14日公布的《關于促進健康服務業發展的若干意見》)，劉永好提議，先成立一個聯盟，搭建平臺。眾人一致同意。”蔣濤說。當時馮侖說，可以仿照中城聯盟。

　　成立于1999年的中城聯盟，是由房地產行業內頗具影響力的多家企業聯合發起的、全國各主要城市的品牌開發商以平等互利為原則組成的行業策略聯盟。這個聯盟的影響力，在地產圈非同小可，除了馮侖擔任過輪值主席外，萬科集團董事局主席王石、建業集團董事局主席胡葆森、天泰集團董事局主席王若雄、成都交大房產董事長孟剛、華遠地產董事長任志強、新地集團董事長漆洪波等，先后出任中城聯盟輪值主席。

　　這些企業家受40號文的觸動，在于這個文件里提到的誘人數字：到2020年，中國健康服務業總規模將達到8萬億元以上，占GDP比例將達到約5%。緊接著，2013年11月，十八屆三中全會對醫療改革又提到，社會資金可直接投向資源稀缺及滿足多元需求服務領域，多種形式參與公立醫院改制重組。

　　在政策導向和市場體量的雙重驅動下，2013年底國內已經掀起了一股民營資本進軍醫療產業熱潮，基金開始重倉布局醫療股，復星醫藥并購民營醫院股份等。

　　劉永好們也在搶時間，從劉永好提出動議，到醫健聯2013年11月4日成立，不到一個月時間，首批14家創始成員旗下擁有超過1000家醫療機構和醫院，涵蓋移動互聯網醫療、醫療物流、醫療投資、養老地產等。接下來，便有了平安銀行的100億授信、會員之間的相互投資、業務合作。

　　劉永好在接受采訪時說，“由于我不從事醫療，(和大家)沒有競爭關系，所以我搭平臺，大家愿意配合。”劉永好還拿自己和馬云做淘寶比較，說自己做的事情和馬云一樣，都是搭平臺，而不是自己在淘寶上做買賣。

　　但相對于金融，醫療產業與劉永好過去三十年從事的農業產業仍是一脈相承，“我養雞養豬，這是食品，和人的生命健康有關，我搭平臺幫助民營醫療健康產業做大，也還是和人的生命健康有關。”做的一切都和民生有關，這正是劉永好投資的核心。按照這種發展勢頭，醫療或將有可能成為新希望集團農業、地產、金融之外的第四大業務板塊。