朱兵：深耕中國、創新驅動——中國將生產所有產品

——珀金埃爾默副總裁、大中華區銷售與服務總經理朱兵博士專訪

　　1937年成立，在分析儀器領域創造了無數的第一，它是光譜、色譜、質譜、熱分析等領域的先驅。作為從1978年即進入中國的跨國企業，它的產品遍及中國的天涯海角，從研發到制造，它更是中國本土化堅定的推進者。它就是我們熟知的珀金埃爾默。在2024上海慕尼黑生化展上，分析測試百科網采訪了珀金埃爾默副總裁、大中華區銷售與服務總經理朱兵博士，他將帶我們回顧公司的光輝歷程，揭秘同瑞孚迪拆分后再次聚焦分析儀器的珀金埃爾默帶來的新產品，以及推進中國本土化的重大戰略。

珀金埃爾默副總裁、大中華區銷售與服務總經理朱兵博士（中）；珀金埃爾默亞太市場總監王海鑒（左）；分析測試百科網總經理卞利萍（右）

　　與科學，共赴使命

　　本次慕尼黑上海分析生化展上，珀金埃爾默展臺的主題是：與科學，共赴使命。談到參展的感受朱兵表示：“從第一屆上海慕尼黑生化展開始，我20多年來見證了展會規模和參展商數量的不斷增長，每家展商都帶來最好的產品。”今年，珀金埃爾默展出包括NexION? 1100G/5000G 系列ICP-MS電感耦合等離子體質譜儀、GC 2400?氣相色譜質譜平臺、Pyris? TGA 9/DSC 9/STA 9熱重分析儀在內的20多款重磅產品和全新的白酒檢測熱分析等解決方案。“看到國內展臺數量逐年增加，國內企業的競爭意愿很強。”朱兵談到了另一點感受，“這也激勵我們思考：在這樣的競爭態勢下，如何保證珀金埃爾默中國業務的持續增長。”

　　接下來，朱兵介紹了珀金埃爾默展出的重點產品和方案。

　　原子光譜產品線

　　珀金埃爾默原子光譜廣受用戶喜愛，具有深厚的技術沉淀。歷史上，其原子光譜有多項第一：上世紀60 年代推出全球第一臺火焰原子吸收光譜儀、第一臺石墨爐原子吸收光譜儀；1983年推出第一臺商用 ICP-MS；1993年推出第一臺全譜直讀ICP-OES。本次展會上珀金埃爾默展示了其最新的從原子吸收、到ICP-OES、ICP-MS的全線產品。

　　朱兵特別提到了2020年推出的NexION 5000系列化學高分辨多重四極桿ICP-MS，該款儀器以其卓越的抗干擾能力而著稱，可實現幾乎所有元素的ppq級別分析，目前受到市場廣泛關注和重視，特別在半導體、冶金為代表的高端材料雜質分析領域以及高校、科研等前沿應用領域。

NexION 5000系列化學高分辨多重四極桿ICP-MS

　　珀金埃爾默以其技術底蘊持續致力于原子光譜技術應用領域的拓展，NexION系列ICP-MS技術已突破至單粒子水平，不再僅限于將樣品消解后檢測整體元素種類和含量。針對如PM2.5等微小顆粒，研發了專用進樣系統，能夠逐一檢測每個顆粒內的元素組成，這對于研究空氣中的漂浮顆粒及其對人體健康的影響至關重要。這一突破依賴于ICP-MS的超高檢測速度——每秒至少10萬次，是其他同類產品的10倍以上，并結合了先進的軟件系統。此外，還將這一技術擴展至單細胞分析，為靶向藥物研究提供強大支持，特別是對于那些以金屬為靶向的藥物，因其能輕松達到ppt級的靈敏度，遠超其他靶向方式。同時，這一技術也能追蹤含金屬元素如鉑，鉍，鋰等的藥物在細胞內的代謝過程，展現了ICP-MS在單細胞分析領域的獨特應用價值。

　　分子光譜產品線

　　珀金埃爾默公司也是分子光譜檢測技術的商業先驅，于1944年推出了世界上第一臺商用紅外光譜儀。朱兵重點介紹了展出的LAMBDA 1050+高端紫外可見近紅外光譜儀：這款產品是珀金埃爾默公司LAMBDA系列的頂級產品，俗稱‘大紫外’。近年來，中國光刻膠行業取得了顯著進展，作為微電子制造中的關鍵材料，其性能直接影響芯片和顯示技術的質量和效率。利用高性能的LAMBDA 1050+光譜儀，可以測定光刻膠在曝光前后的吸光度信號，輔助計算光刻模型所需的各關鍵參數，為新型光刻膠曝光顯影模擬提供高精度數據支撐。

　　此外，中國的新材料戰略強調高性能材料的研發和應用，這些材料在國民經濟、社會發展和國防建設中具有重要的基礎性和戰略性地位。LAMBDA 1050+光譜儀豐富的附件拓展能力和高光譜分辨率使其成為新材料研究的理想工具。它可以用于分析各類先進材料或組件，如高性能玻璃、特種涂層和車載激光雷達等。通過精確的光譜分析，研究人員可以深入了解材料的光學和物理特性，從而推動新材料的創新和應用。

　　朱兵還表示，中國在多個高科技領域快速發展，催生了許多世界前沿的測試需求，例如自動駕駛傳感組件和人臉識別濾光片等。珀金埃爾默中國團隊也為這些本地特異性的需求提供各類定制的附件解決方案，體現了立足中國、服務中國的宗旨。

LAMBDA1050高端紫外光譜儀

　　熱分析產品線

　　珀金埃爾默公司在熱分析領域同樣有著悠久的歷史，自1970年代推出真正意義的差示掃描量熱儀（DSC）和熱重分析儀（TGA）以來，一直引領行業創新。本次慕尼黑展，珀金埃爾默如約帶來了全新的Pyris 9系列熱分析產品，包括Pyris STA 9、TGA 9、DSC 9以及相應聯用拓展技術。這些產品采用模塊化設計，具備高性能、快速掃描、高靈敏度和豐富的附件拓展能力，不僅提供高效精準的數據處理，也非常注重環保和可持續發展。這些特點與中國科技發展重點中的靈活性、高效利用資源、新材料和高端制造、大數據和智能制造以及綠色科技和環境保護等目標高度契合。

　　色譜質譜產品線

　　眾所周知，珀金埃爾默1955年推出了世界上第一臺商用氣相色譜儀，本次展會展出了全新的GC 2400氣相色譜質譜聯用儀、QSight三重四極桿液相色譜質譜聯用儀。朱兵表示：色譜、質譜應用廣泛、市場巨大，珀金埃爾默加大了對該產品線的投入，并從去年開始逐漸壯大新的GC 2400家族，除了全面的配置、GC-MS聯用和頂空熱脫附等自動進樣，它還設計了全新的云端軟件，增設了觸摸屏、遠程控制維護等性能，滿足了現代實驗室、年輕用戶對軟件體驗的需求。其中，GC 2400帶分體式觸摸屏氣質平臺獲得2023年度ANTOP大獎，獎項名稱為：傳承經典的新一代創智平臺。其中，配有壓力平衡進樣技術的頂空和GCMS聯用在新污染物中嗅味物質的檢測中應用廣泛，而且我們即將在25年發布最新款最高性能的QSight三重四極桿液相色譜質譜聯用儀的新型號，在性能和指標有大幅提升，在軟件方面也會更智能和簡單，輕松應對全氟化合物PFAS的檢測新標準要求。

GC 2400氣相色譜質譜聯用儀（左），QSight三重四極桿液相色譜質譜聯用儀（右）

　　解決方案占C位

　　在展臺中央C位，珀金埃爾默公司的熱重/紅外/氣質聯用測試平臺（TGA/FTIR/GCMS）顯得特別耀眼。“這是一套逆向工程的利器，具備全面、強大的材料表征能力。”朱兵表示，“珀金埃爾默在逸出氣體聯用技術領域一直處于領先地位，細分市場尤其在高校的占有率超過90%。這不僅因為珀金埃爾默公司具備同時生產熱分析儀、傅里葉紅外光譜儀和氣質聯用儀的能力，且我們付諸精力于這三種分析技術的相互配合、融會貫通之中，加上可以提供的‘一站式’整體售后服務保障，可以將聯用平臺的性能發揮到極致。

　　珀金埃爾默的TGA/FTIR/GCMS系統不僅在工業應用中表現出色，在學術界也具備很高的人氣，比如我們在中科大和北大的共建實驗室，就有多套這樣的聯用系統。為了推動逸出氣體分析技術的快速、健康發展，珀金埃爾默公司定期舉辦全國聯用技術學術研討會，虛心聽取用戶和科研工作者的意見、建議。聯合知名高校的專家、學者成立了珀金埃爾默熱分析與聯用技術專業委員會，通過搭建這一交流平臺，各方科研工作者的最新研究成果和應用案例可以得到快速分享、交流，和研究人員一同推動中國材料科學的發展。”

熱重-紅外-氣質聯用分析儀

　　創新與專注：珀金埃爾默的極致品質

　　珀金埃爾默已有80多年的歷史，“講到歷史，我非常自豪，我已在這里工作了20多年。”朱兵說，“我們在北京、上海、成都、廣州設有四個CKC用戶體驗實驗室，每個實驗室都設有一面記錄著公司里程碑的歷史墻。”珀金埃爾默于1937年4月由Richard Perkin和Charles Elmer合伙創建，始終是分析儀器行業的領軍者，也培養了許許多多分析儀器行業的專業人才，從首臺商用紅外光譜儀到首臺商用氣相色譜儀，再到首臺商用ICP-MS……這些重要的成就都記錄在歷史墻上。期待在珀金埃爾默的歷史上，這樣的里程碑能夠不斷增加。

　　“我們的口號曾是‘歷久彌新’，強調的就是創新的重要性。此次慕尼黑展會上，我們的主題是‘與科學共赴使命’，這體現了珀金埃爾默的核心理念——始終重視創新，并將這種精神深植于每位員工的DNA中。在美國的工廠中，那些白發蒼蒼、為公司服務了40年的老員工們，他們追求卓越的精神給我留下了深刻的印象。我們正努力將這種精神傳承下去，確保公司持續保持創新的動力，這是珀金埃爾默非常關鍵的一個特質。” 朱兵博士介紹道。

　　談及珀金埃爾默未來的發展，朱兵表示：“我們將變得更加專注，更加專注在起家的分析儀器領域，珀金埃爾默將在2025年推出更多新產品和解決方案。”軟件上，所有產品都將依托于云端的軟件平臺，更加智能、且符合各類法規和標準要求，便于與用戶互動。應用上，除了常規應用，還更重視細分市場。比如，半導體行業涉及到大量高端材料，珀金埃爾的檢測技術可以幫助檢測這些材料的質量和性能。客戶服務上，珀金埃爾默提供的系統不僅更完善，而且操作便捷，極大地提升了他們的科研能力。

　　 “‘工欲善其事，必先利其器’，珀金埃爾默未來將更聚焦在開發出各種‘利器’，助力科學家和實驗工作者的創新，更輕松地完成工作。”朱兵表示。

　　洞悉市場和技術趨勢 提供卓越產品方案

　　朱兵談到關注的中國市場時表示：與時俱進，快速響應市場需求是我們所追求的，一方面，持續關注傳統業務行業，優化和拓展應用方案，這些領域對分析測試需求巨大，包括如環境、食品和制藥等，另一方面，對于新興和快速增長的行業和技術也密切關注和行動，快速開發應用方案的同時也積極投入新技術的研發與合作，如在新材料、新能源、生命科學等行業和自動化、智能化、人工智能等技術領域。

　　“環境健康”是珀金埃爾默的愿景，從污染治理到環境健康，再到宜居的生態環境，珀金埃爾默在環境領域的產品非常過硬。“最近，在生態環境部舉辦的第三屆監測大比武中，浙江省代表隊在生態環境監測綜合比武中喜獲一和二等獎，我們很高興的了解到他們使用的ICP-MS分析土壤中的鎘項目正是珀金埃爾默的NexION ICP-MS。整個獲獎名單中有很多都是珀金埃爾默的用戶。”食品領域，收購美正后，珀金埃爾默成為中國食品快檢領域的主要供應商，其方案可用于超市、食堂，現場取樣快速出結果，并可通過手機二維碼上傳網絡。珀金埃爾默的食品事業部還推出在線監測產品，與金龍魚、蒙牛等大型企業合作，確保食品質量從源頭到餐桌的全過程控制。在制藥領域，雖然整體制藥行業近幾年的市場有起伏，我們在制藥行業常見的重金屬殘留分析、溶劑殘留、成分分析、中藥農殘檢測、生物合成培養基等方面擁有眾多方案，這些方案廣泛服務于傳統中藥、化藥以及生物制藥等客戶。

　　以芯片技術、新能源汽車和高端制造為導向的終端需求，帶動了半導體、鋰電以及新材料市場的騰飛。珀金埃爾默建立的業內少有的1000級超凈室，局部可達100級，配備包括多重四極桿ICP-MS在內的先進設備，以滿足高純試劑、光刻膠、前驅體材料以及特種氣體等半導體材料雜質分析所要求的極低檢出限的需求，該實驗室同時服務自身研發及外部客戶。兩年前成立的半導體團隊，由原子光譜技術支持背景的專家組成，具備工地與實驗室雙向能力，與時俱進地應對市場發展。

　　談到技術趨勢朱兵表示：各應用領域有其特色的技術要求，共性的技術趨勢包括：檢出限、穩定性、易操作以及自動化。“比如，珀金埃爾默正在與中國本土企業合作，他們提供的自動化裝備，連接我們的分析儀器，共同實現不同場景下的自動化和智能化需求。而在檢出限方面，我們的ICP-MS幾乎所有元素可達到ppq水平，這在此前是無法想象的。熱分析的三機聯用，此前也無法想象，它可以對復雜基體的材料進行完整的定性和定量分析。”

　　深耕中國四十六年 將本土化進行到底

　　珀金埃爾默是最早進行本土化的科學儀器公司之一，自1978年進入中國市場，便開始了這一進程。從最初的代理商模式，發展到在中國設立銷售、技術支持和維修網絡，再到建立研發中心和客戶體驗中心，以及布局工廠和并購企業，每一步都是珀金埃爾默在中國的重大里程碑。

　　朱兵談到了本土化的幾個層面。首先是人力和設施方面，珀金埃爾默在中國的發展非常迅猛，從剛開始的一個小型代理商辦事處發展為在北京、上海、廣州、成都和武漢等地設有十幾家辦公室和實驗室的企業，員工近2000人，除了西藏，已經遍布中國。

　　第二個本土化是和客戶的合作。珀金埃爾默早期就與清華大學建立了長年的合作關系，現在更與眾多中國大學、研究機構和高端企業共同合作，通過互惠互利的方式，提供分析儀器和全方位的售后服務，同時非常重視收集Voice of Custom客戶反饋，指導技術改善和新產品開發。

　　第三，在中國的研發機構是“In China for China，in China For Global”的典范。2012年成立之初，研發中心僅有幾個人，做些簡單的自動化測試等輔助型工作。隨著對中國研發投入的增長，中心每年的項目數和人數都在增加，目前不僅已承擔起珀金埃爾默全球材料表征的軟件研發工作，也已成為全球OneSource系統研發中心和全球原子吸收光譜儀的研發中心。而隨著本地化的深入，近年來，上海研發中心開始深入到系統測試、應用開發、軟件開發、硬件開發等方面，同時更多地把目光放在中國市場。2018年，珀金埃爾默原子吸收光譜的研發工作落地上海，并隨著公司對上海光譜的收購，進一步擴寬了服務中國市場的力度。例如D900系列的原子吸收光譜儀，就是由上海研發中心基于本土需求設計開發的。。

　　第四，建立和壯大生產基地。 “2017 年，我們在中國的第一款產品，是從新加坡搬遷到中國生產的PinAAcle 900T型原子吸收。我陪時任的CEO到太倉，他親自擰上了最后一顆螺絲釘，華測的一位高管現場接收了這第一臺原子吸收。隨后我們把ICP-OES、ICP-MS、GC 都搬到了中國。目前包括AAS、ICP-OES、ICP-MS、GC、UV等產品均已落地太倉。同時工廠的產量和產值也在穩步增長，預計2024年太倉工廠產品的銷售增長將超過20%” 朱兵說到，“上個星期珀金埃爾默公布了一個非常重大的決定，將太倉的工廠擴大4 倍面積，逐步將珀金埃爾默的所有產品都進行中國本土化生產。這對我們是一個非常大的里程碑，是多年持續推動本土化的結果，是中國本土化迄今為止最重大的決定。”

　　第五，并購也是珀金埃爾默本土化戰略的一部分。其先后于2018年和2019年并購了上海光譜和美正集團。前者在紫外和原子吸收方面技術深厚，尤其以塞曼扣背景的原子吸收聞名，能夠滿足復雜基體樣品的分析要求。2023年，上海光譜推出了全自動高效快速溶劑萃取儀，助力土壤、食品、固廢等樣品的前處理過程。近期還將發布高效液相色譜儀，進一步豐富產品線；后者是中國最大的食品快檢公司，從前處理設備到快檢試劑，在山東日照擁有4座大樓。

　　“在不久前的員工大會上，我分享了一個故事。我們的工程師在一個海拔 5500 米的山口留了一張合影，我們的儀器安裝到阿里地區一家做高原鹽湖的實驗室，該地區的含氧量只有平原地區的40%，工程師們每天吸氧，駐扎在高原上一個多星期來安裝、測試、培訓。”朱兵動情地說，“最南端的三沙市也有我們的多臺儀器；最北的漠河、最東的日照，我們的用戶遍布全國。自豪之余，我們要感謝中國各行各業的客戶選擇了我們的儀器，從院士級別的前沿實驗室，到一個非常基層的鄉鎮工廠。每一次客戶的信任和選擇，都是我們在中國的里程碑和重要節點。”

　　“未來，我們將加大在中國的生產的產品的種類，并把最高端的產品放在中國生產。我們對中國市場有非常大的預期，也非常看好中國長遠經濟的發展。”

　　從中國到世界：珀金埃爾默的未來發展戰略

　　談到未來3-5年中國的發展戰略，朱兵首先提到了“將所有產品逐步轉移到中國生產”的重大戰略。他表示：這樣的布局體現了珀金埃爾默“In China for China”的戰略，同時也為“In China, For China, For the World”的下一步做準備。隨著工廠的擴建，更多的研發團隊將落戶中國。

　　朱兵博士介紹，珀金埃爾默看重中國，這是因為：

　　一方面，作為世界第二大經濟體，中國不僅擁有龐大的消費市場，還具備強大的上下游制造能力。也就是我們常說的中國擁有最完整的產業體系，也就是擁有最完整的供應鏈。這極大地方便了我們遴選供應商，提升和客制化元器件標準，保證質量的同時提高了效率。作為世界制造中心，中國的供應鏈是全球最優秀的。這也是珀金埃爾默將工廠和產品，包括頂尖產品線放在中國的重要原因。本地化原件已經從剛開始的一般緊固件、鈑金、機加工、表面處理、線束、馬達等，到高精度絲桿、精密注塑，低壓澆鑄，光學部件和電子模塊等核心元器件。

　　另一方面，中國的人才資源豐富。中國在全球專利數量和高學歷、高技術人才總量均居世界首位，龐大的人口基數和人才教育帶來了無可比擬的人才儲備。珀金埃爾默希望吸引更多具有深厚軟件和硬件知識的專家加入珀金埃爾默的團隊，為未來幾年甚至更長時間的發展做準備。打比方說，中國研發團隊服務了全球軟件迭代、開發實施。中國團隊研發的D900系列的原子吸收光譜儀，也暢銷全球獲得好評。未來中國基地研發和生產的產品，以及美正、上海光譜的產品都會直接搭乘珀金埃爾默全球營銷網絡的快車道服務世界人民。

　　最后，自1978年進入中國市場以來，珀金埃爾默始終著眼于長遠發展。朱兵博士表示，期望珀金埃爾默在中國市場書寫更多輝煌篇章，推動珀金埃爾默在中國扎根成長。同時，我們寄望于更多創新產品和技術源自中國，不僅滿足國內市場需求，更在全球范圍內提升中國團隊的影響力。借助中國廣闊的市場潛力，我們相信中國團隊將為公司的全球發展貢獻更多力量。

2024 analytica China 珀金埃爾默展臺