畢克：引領氣體發生器市場加大投資實現生產本土化

　　分析測試百科網訊 金秋九月，精彩紛呈。北京中國國際展覽中心迎來了盛大的第十九屆北京分析測試學術報告會暨展覽會（BCEIA 2021）。畢克氣體儀器貿易(上海)有限公司（Peak，簡稱畢克）總經理 Chris Harvey在分析測試百科網直播間接受了采訪，就這次展會上Peak的主要展出的產品及在中國發展戰略規劃逐一做了介紹。

畢克氣體儀器貿易(上海)有限公司總經理 Chris Harvey接受視頻采訪

　　分析測試百科網：請問本次BCEIA，畢克氣體展示了哪些產品？請您介紹一下產品的特點、優勢？能給客戶能帶來哪些好處？

　　Chris Harvey：在這次BCEIA展會上，Peak發布了新款氮氣發生器Genius AE 32，這款發生器對我們的經典款NM32LA進行了升級，可供單臺LC/MS使用且可滿足大部分LC/MS的用氣需求。從用戶的角度來看，我們所做的改進包括減小尺寸、降低噪音和更易于使用；從工程師的角度來看，在發生器發生故障時更容易進行故障排查，雖然發生故障這種情況極少發生。這些技術已經在Genius XE系列產品上得以廣泛應用，因此確保了AE 32作為一款智能發生器大大降低了宕機時間，這是我們的發生器與其他品牌之間最大的區別。更最重要的是，AE 32將在我們位于上海張江高科技園區的全新工廠生產。

　　氮氣發生器Genius AE 32

　　這次展會上，畢克也帶來了今年早些時候發布的Infinity XE 60發生器。這是一款智能的發生器，僅一臺設備就能為整個實驗室提供氣源。它具有小巧緊湊、靜音運行、智能化壓力及流量監測、故障提醒、系統優化等功能。不過這款產品最核心的特點還是智能膜管理系統，它可以按照用氣需求減少模塊的使用以減少空氣消耗和電力成本，最高可以節省75%！這在氣體發生器領域是一個革命性的創新設計，同時還可以降低對環境的影響。

　　Infinity XE 60發生器

　　Peak還展出了為高性能GC提供氣源的Precision系列發生器，包括SL系列氫氣發生器。作為目前市面上最小的氫氣發生器之一，它運行無噪音、性能可靠，對終端用戶來說也意味著可以減少意外宕機時間。

　　Precision SL氫氣發生器

Precision系列發生器

　　分析測試百科網：畢克最早的氣體發生器用于LC/MS，后來又推出GC等更多儀器設備用的發生器。請您描述一下，Peak面對的是怎樣的一個氣體發生器市場？進入中國的這11年來，市場有哪些改變？主要的驅動因素是什么？Peak在其中發揮了什么樣的作用？

　　Chris Harvey：在過去十一年間，氣體發生器市場逐步建立，如今氣體發生器已然成為實驗室中的標配。這是過去十一年中Peak和其他氣體發生器品牌給這個市場帶來的巨大變化。這樣的結果意味著用戶很信賴氣體發生器，同時相較于杜瓦罐和鋼瓶也更有優勢。

　　我確信Peak起到了行業領導者的作用，畢克在售后服務上的持續投入讓我們的用戶確信對于peak發生器來說，宕機是一個小概率事件。在產品設計、產品尺寸、噪音以及熱輸出等方面，Peak提高了行業標準。氮氣發生器的熱輸出很少被談及，但是的確是存在的，在某些情況下，仍然是發生器設計、實驗室設計及運營面臨的最大問題之一。有些實驗室無法維持一個恒溫的環境，有些時候是因為實驗室內的其他設備的熱輸出。如今的LC/MS對于溫度波動是很敏感的，實驗結果也會因此受到影響，員工的工作環境也會變得不舒適、儀器在不受控制的環境中也會老化得更快。

　　分析測試百科網：請您談談在氣體發生器方面，畢克去年的銷售情況如何？是否達到預期？在中國和全球的市場占比如何？

　　Chris Harvey：上市的儀器公司向公眾發布了財報，考慮到每個公司面臨的挑戰，過去12-24個月，儀器公司在全球尤其是中國市場的表現都非常出色。

　　在這樣的大環境下，毫無疑問，Peak過去一年的業績同樣非常出色。這樣的表現讓我們加大了在中國市場的投資，正如您從我們上個月的公司動態中所看到的，我們在上海張江高科技園區投資建立了全新工廠，因此我們能夠將Peak的領先技術進一步帶入中國市場。沒有穩定的業績支持，我們無法做出這個決策。Peak很高興可以在中國市場做這樣的投資，這樣一來可以增加中國地區的就業機會，二來可以為終端用戶帶來更多的價值。

　　分析測試百科網: 2021年1月1日到8月31日，一級市場共有8家臨床質譜企業完成融資。種種跡象顯示，臨床質譜正在成為精準醫療領域的下一個黃金賽道。畢克在臨床質譜方面如何布局？

　　Chris Harvey：我們的戰略相對保持不變。我們是所有主要儀器制造商的官方合作氣體發生器供應商，我們將把我們的產品應用于儀器所在的任何地方。毫無疑問，我們的中國制造本土化戰略對于Peak在臨床質譜領域的發展將是一個非常大的利好。

　　分析測試百科網: 中國政府倡導“非必要不進口”，并且出臺政策鼓勵優先采購本國貨物。Peak如何應對該政策？有哪些舉措？

　　Chris Harvey：從宏觀上看，政府采購支持國內創新發展，又稱“自主創新”，最早可以追溯到2006年國家科技發展中長期規劃（2006-2020），我們也可以看到“中國制造2025”在這些政策方向和中國創新技術發展的發展中發揮著作用，所以對我來說這是意料之中的。

　　高效使用公共資金，以環境保護負責，以科技發展改善民生，是各國政府的根本責任。

　　Peak會繼續深耕中國市場，研發創新性的產品并持續投資。中國市場的本土化建設一直是我們戰略計劃中的一部分，但是必須把握好時機，因此我們在中國建立工廠更多的是順應公司的發展戰略而不是為了向政策靠攏。

　　分析測試百科網: 不久前，畢克在上海建立了制造工廠。請問，為何要建立工廠？該工廠有哪些功能？為客戶帶來哪些好處？

　　Chris Harvey：正如我前面提到的，中國市場的本土化建設一直是我們戰略的一部分。有兩個主要原因讓我們加快了這個決策。首先，我們的業務規模，這意味著伴隨著我們在世界各地的物流運輸量，我們正在創造比我們想要的更多的環境影響。同時這也具有商業意義，因為運輸成本開始超過運營一個制造工廠所需的成本。其次是因為疫情的緣故，我們意識到我們的供應鏈中存在著一定風險，因此我們必須做好應對措施。

　　我認為所有的儀器制造商（無論是國內廠商還是國外廠商）都會發現自己的運輸鏈或者是零部件供應鏈存在著一定問題，這對于半導體部件以及LCD來說更是如此。中國作為Peak的最大市場之一，我們的戰略是確保我們產品的供應，以及產品所需的零部件甚至是10、15年的老設備的零部件的供應。

　　分析測試百科網: 請談談畢克中國未來3-5年的規劃

　　Chris Harvey：未來的3-5年對我們來說將會是十分激動人心的。我們在中國的制造工廠將會給我們帶來全新的機遇，如創新的技術、適用于新市場的產品以及我們本地化的戰略。所以我們會將重點放在繼續發展我們在中國的世界級工廠。

　　畢克簡介：

Peak Scientific是一家致力于改革創新的公司，研發、制造用于分析實驗室的高性能氣體發生器，并提供相應的支持。Peak Scientific于1997年在英國的格拉斯哥（蘇格蘭）成立，在這里設立了總部和研發制造中心。20 多年以來，Peak Scientific 一直專注于開發安全可靠的氣體發生器新技術，并憑借著多年寶貴經驗，開發出了業內領先的氮氣、氫氣和零級空氣系統，主要用于LC-MS（液質聯用）和GC（氣相色譜）領域。憑借卓越的產品性能，畢克在全球范圍內與安捷倫、賽默飛、島津、沃特世、愛博才思等知名質譜廠商達成全球官方合作。我們的優勢在于能夠針對客戶定制優質、可靠的氣體解決方案。無論您身處世界何地，都能享受到我們出類拔萃的終身技術支持和持續服務。

　　畢克在BCEIA的展臺