葛蘭素史克行賄風波過后外資藥企在華銷售“此消彼長”

　　近日，各大外資藥企先后交出前三季度的在華成績單，幾家歡喜幾家愁的局面進一步縮小了行業前十之間的距離。

　　受諸多“賄賂”丑聞事件影響，2013年第三季度的外資醫藥圈內，除學術活動突然降溫、外事會議停擺之外，商業整風更使得GSK(葛蘭素史克)為代表的部分外資藥企銷售業績一再受到拖累。

　　根據最新公布的數據顯示：GSK中國在2012年8月到2013年7月期間的年度復合增速雖然仍保持14.4%的提升，然而僅今年8月這一個月的銷售環比增速，就因受到嚴重影響而萎縮約21%.

　　同樣受到商業調查的歐洲藥企賽諾菲與拜耳，其中國區8月銷售的環比增速也都反常地衰退超過2.5%.

　　GSK事件的收尾工作被指將在一兩個月內完成，具體結果對行業指向意義巨大。“盡管可能會面臨中國有關部門的巨額罰金，但GSK退出中國的可能性非常之渺小。”

　　據路透社援引消息人士的話表示，針對GSK此前在華大規模行賄的調查有望在11月底或12月份結束，而最終面臨指控的很可能只是公司的部分中國高管，而非GSK公司本身。

　　GSK三季度銷售大降61%

　　在外資藥企中國區銷售排名的最新座次中，位列第八的GSK在追趕第七名默沙東、甩開諾和諾德、美國禮來等對手的競爭中正變得越來越力不從心。這背后最大的原因，無疑是因行賄丑聞受監管部門調查、致使醫生開藥時有所忌諱，處方量大為減少。

　　數據顯示：“2013年1-8月份，GSK中國區的銷售額為5.4億美元，較去年前八個月增長6800萬美元。”但就今年8月單月在華的銷售數據來看，前十大外資藥企只有GSK一家錄得兩位數的衰退，而諾華則增長超過了21.3%.

　　GSK三季度銷售業績大降61%，其中7月與8月初的情況被指影響最大。至9月，銷售業績已開始復蘇，但第四季度其能否繼續保持回春的態勢仍待觀察。

　　GSK首席執行官Andrew Witty近期就表示，由于GSK中國遭調查而致使銷售下滑，最嚴重的無疑是那些有競品替代藥物的領域。比如公司在華最為暢銷的肺病用藥Advair舒利迭(通用名：沙美特羅)，另一家英國藥企阿斯利康就有替代競品。他同時指出，目前要預估中國區受調查影響的銷售何時能夠恢復還為時過早。

　　對于如何度過時艱以盡快刺激銷售，GSK方面的命運完全在于上級部門對案件調查的定性和收尾周期。

　　此前曾有種種傳聞指出，負責GSK一案調查的公安部曾試圖查明葛蘭素史克作為一個法律實體與行賄問題的關聯，但最終可能無法證明是公司層面卷入此案。而一度甚囂塵上的GSK退出中國風波、退出重要斡旋平臺RDPAC(中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會)的舉動，也被外界解讀為是其牽制輿論博弈的籌碼。

　　“事發時的GSK中國負責人馬克銳(Mark Reilly)將不會在中國被提起指控。”前述消息人士向路透社表示。盡管免于指控能夠給GSK公司名譽、實際銷售帶來一絲“解脫”，但鑒于中國監管部門對于腐敗案件的嚴厲作風，對GSK本土高管可能提出的指控也仍將給公司帶來不小的打擊。

　　按照消息人士的推測，距離處理結果出爐尚有一個多月的時間，這將成為決定GSK銷售復蘇甚至藥品價格博弈等的重要因素，公司戰略轉折節點也在于此。

　　對此，北大縱橫醫藥合伙人史立臣表示：“醫藥行業商業賄賂反腐就要大張旗鼓的進行下去，解除掉外資藥企的超國民待遇，把外資藥企拉下神壇，和國內藥企處于同一競爭平面。”

　　競爭態勢“此消彼長”

　　相比GSK方面的大退步，其余外資藥企的市場拓展雖多少受到行業調查波及而有所節制，但在重點領域的爭奪上仍是激烈的“貼身巷戰”。

　　從行業排名來看，今年前八個月外資藥企在華的銷售依舊呈現放量的增長態勢。銷售規模前五位的外資藥企分別為輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、拜耳以及羅氏制藥。

　　銷售體量最大的美國藥企輝瑞今年前八個月在華銷售額增長亦是行業第一。錄得2.24億美元的銷售增長后，輝瑞中國2013年截至8月已完成 12.65億美元的銷售，前三季度整體增長超過16%.而在2012年8月到2013年7月期間的年度復合增速方面，輝瑞也保持了21.5%的較高水平，增速屬于行業前三。

　　未受GSK調查擴大的影響、反而坐享漁翁之利者中，知名藥企諾華算是其中一大贏家，其一線高血壓用藥倍博特與復代文的銷售獲得了較大增長。

　　據悉，今年前8個月中，諾華銷售的增量僅次于輝瑞排在第二，獲得約1.5億美元的銷售增長。盡管三季度受到行業調查的影響，增速較二季度25%的水平降到了18%，但總體前三季度總增長率超過了21%.

　　類似的波動在行業中比比皆是，羅氏制藥中國區二季度業務增速超過34%，但三季度增速迅速回落至16%.

　　在外資藥企銷售排名中，第六至十位分別被諾華、默沙東、GSK、諾和諾德以及美國禮來占據。這些企業盡管在收縮了部分經營花費與人員編制，但在中國區的投資腳步并未受太大影響。

　　有消息稱，本月15日，默沙東將在南通經濟技術開發區投資興建一座大型的現代化制藥工廠。新廠將專注于默克在基本藥物目錄中糖尿病、心血管疾病和甲狀腺失調等領域的用藥需求。

　　知名咨詢公司麥肯錫近期做出預測，到2020年，中國醫藥市場將保持每年17%左右的增長率，市場零售銷售預計將達到1.9萬億元人民幣，中國已成為多家制藥企業最重要的收入來源地。

　　“平均計算下來，2012年中國前十大跨國藥企在華銷售額占其全球營收比重較2011年同期的3%增加至了3.8%，累計銷量也由2005年的25億美元增長至2012年的123億美元。”麥肯錫指出。