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經調查，70%以上的國內分析儀器企業和代理商之間矛盾重重，不知如何是好。 作為廠商 ，您是否總是有這樣的困惑？ 我是直銷、分銷還是直分銷混合好？ 如何選擇好我的代理商？ 一個項目出現多個經銷商，該如何授權？ 營銷人員與代理商緊密合作，該如何禁止？ 如何把握代理商的管理尺度？ 代理商養大后，“客大欺店”，以渠道優勢要求 過分的利潤，該如何應對？ 作為代理商，您是否總面臨這樣的難題? 我是做單一品牌還是綜合品牌？ 如何取得品牌代理商的授權？ 廠商在多個經銷商同時報備時怎么辦？ 廠商直接與我們競爭，甚至打價格戰怎么辦？ 廠商任務缺乏依據，不根據市場形勢怎么辦？ 經努力廠商產品銷量提升，但更換管理者后感 覺有隨時被替換的風險，該如何面對？ 代理商在不同的階段面臨不同的困難，在廠商和用戶的夾縫中艱難生存： 初 期：品牌、人才、資金，什么......閱讀全文
---文玉講堂2014成長足跡及2015年發展 2015年1月16日，從“心”開始-文玉講堂返校季在中國科學器材公司正式拉開帷幕，此次會議匯集了近百人參加，全部是來自全國各地的儀器廠商的總經理、部門領導以及銷
2016年3月26-27日，文玉講堂黃埔十三期正式開講，來自不同地區的部件耗材、整機廠商、代理商、用戶等科學儀器行業的40位精英參加了學習。本期，劉文玉老師為我們帶來的是科學儀器營銷實戰案例教學，與學員們一
2014年11月29日-30日，文玉講堂黃埔七期成功開講，此次課程講的是直銷與分銷的關系，這可是行業永遠面臨的難題。勇敢挑戰這個話題，并幫助大家梳理直銷與分銷商的關系，在科學儀器行業絕對是“獨門一課”。30位學員，來自廠商和代理商的各占50%，在課程上，由
科學儀器行業中，很多人聽過“大客戶銷售”、“銷售管理技巧”等類似課程。聽后問其感受，多為：很多技巧對某些行業有用，對科學儀器行業不一定；