吉天儀器愿與進口正面較量

　　【導語】在2015廣州國際分析測試及實驗室設備展覽會暨技術研討會上，作為聚光科技重要艦隊之一的北京吉天儀器有限公司盛裝展出了自己的一系列新產品。分析測試百科網有幸采訪了北京吉天儀器有限公司副總經理黃（榮）總。

北京吉天儀器有限公司副總經理黃（榮）總

開創固體直接進樣原子熒光新品類

　　在本網以前的專訪：“吉天儀器：產學合作培育市場技術領先至少5年”中，我們曾介紹過吉天專利的固體進樣原子熒光，該產品也是2011年國家首批資助的儀器開發重大專項（用于現場、快速、準確測定的原子光譜分析系統）的成果。2013年1月，“DCD-200直接進樣測鎘儀/DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀”在北京順利通過新產品鑒定。黃總表示：吉天最早推出的是直接進樣汞鎘檢測裝置，最近又新推出直接進樣鉛砷檢測裝置，兩組模塊可以配置在吉天的任意一款原子熒光儀上，其主要原理相似，均是用特殊材料的捕集阱分別吸收捕獲汞、鎘、砷、鉛，捕獲后利用二次蒸發的原理對捕集阱進行二次加熱，最后使用原子熒光光度計進行測定。

 “DCD-200直接進樣測鎘儀/DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀”在北京通過新產品鑒定

　　黃總介紹：針對湖南等省的“鎘大米”事件，國家糧食局邀請5家企業，到長沙現場“打擂臺”測試大米中鎘含量，吉天作為國產儀器企業代表參加了此次較量。最后，吉天的直接進樣測鎘儀以測定速度最快、精度最高，在PK中完勝進口儀器。目前該款儀器已經在市場上售出幾百臺，并且吉天和糧食系統專家們合作建立的標準方法也已在公示中。目前用戶包括：湖北省糧油質檢、江西省糧油質檢系統等，四川省更是一次購買了20余套，這些機構主要解決大米中鎘的快速檢測問題。

DCMA-200型直接進樣汞鎘測定儀

DCD-200型直接進樣測鎘儀

　　吉天DCMA-200是一臺獨創的直接、快速、準確的光譜分析儀器，采用適應野外、現場應急環境監測的特殊設計，具有低能耗、無需任何化學試劑、快速檢測（3-5分鐘），無任何廢液、廢氣產生，保護環境等眾多優勢。黃總為我們算了一筆賬，檢測中使用基礎型的原子熒光儀配DCMA-200直接進樣汞鎘檢測裝置只需30多萬，再加上砷、鉛也只需40多萬；而單獨購買一臺進口的測汞儀就要有四、五十萬，還需要另外解決砷、鉛、鎘檢測的問題；單獨購買ICP-MS則需要大筆資金。目前個別進口的原子吸收有一個接近固體進樣的裝置，但是儀器售價相對昂貴，而且不能解決直接測汞、鉛、砷的問題。

　　在后期使用中，有些客戶擔心樣品舟是消耗品，但吉天早已通過同合作商大批量定制，將樣品舟的消耗品定價降到了十幾元人民幣以下，每個舟可以進樣幾十次。如果考慮到操作的試劑對環境污染的成本，以及人力物力的成本，尤其是快速檢測帶來的經濟效益，直接進樣技術毫無疑問是對用戶更經濟的方法。

　　該項目榮獲“國家重大科學儀器設備開發專項”支持，目前有兩項原創專利技術；國內專利：ZL 201020259644.X，國際專利：PCT/CN2010/075178。正如多年前中國的原子熒光技術有效地解決了中國地質勘探關鍵元素測定的問題一樣，吉天的固體直接進樣原子熒光擊破了原子熒光解決現場快速汞、鎘、鉛和砷測定的難題，成為領先國內外的中國獨創技術。

　　作為原子熒光技術的引領者，吉天再次開創了固體直接進樣原子熒光的新品類，黃總預測該品類預計至少有5~10年的快速增長期。“正因為廣闊的市場前景，現在已經有廠家開始仿制，但是捕集阱核心技術的仿制即避開專利的難度還是較大的。”黃總笑著說，“從另一角度講，吉天也很歡迎競爭，如果有更多廠家的加入，未來該品類的產品市場將會更大，各個競爭廠家會融入更多創新的元素，產品的生命力會更強大！”

讓用戶買得起還用得起的流動注射

FIA-6000型全自動流動注射分析儀

　　 早在“十五”國家科技攻關重大項目《科學儀器研制與開發》—《樣品自動化前處理儀器設備的研制與開發》課題中，吉天就研發了“FIA-6000全自動流動注射分析儀”，填補了國內流動注射分析儀的空白。

　　據黃總介紹，流動注射方法應用非常廣泛，檢測對象包括水及污水、土壤和植物、肥料、食品谷物、飼料、飲料啤酒、牛奶及奶制品、肉類制品等。檢測項目我們熟知的就包括：揮發酚、氰化物、總氰化物、總磷、總氮、可溶性硫化物、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氨氮、硅酸鹽、陰離子表面活性劑、正磷酸鹽、六價鉻、可溶性硼化物、氟化物、尿素、總堿度、總硬度、酸度、色度、鈣、鎂、甲醛等等。流動注射分析法也已被我國很多的標準采納。

　　吉天的FIA-6000型全自動流動注射分析儀的優勢包括：

　　第一、快速檢測。傳統的人工方法，前處理需要一兩天的時間，而使用全自動流動注射分析儀，大大降低了人工成本，檢測同樣的項目只需數小時，提高了幾倍的檢測效率。

　　第二、每個模塊都配置獨立的蠕動泵，多個模塊同時使用，切換方便，大幅提高檢測效率。與市面上的同類進口產品相比FIA-6000幾個模塊并排排列放好，可獨立工作。

　　在耗材方面，FIA-6000型全自動流動注射儀另一個顯著優點就是使用國產試劑，讓客戶能夠買得起，也用得起。眾所周知，國產儀器的維修遠比進口儀器便宜，FIA-6000的大批用戶都免受試劑、維修等成本困擾，“買得起，更用得起”。

　　黃總還談到了流動注射技術最近的進展，她表示：最初，流動注射技術只能測60多種物質，隨著用戶的使用，他們希望能夠測定更多物質，例如六價鉻、COD、錳、淀粉、總糖、還原糖等。“比如北京理化檢測中心就在進樣器和主機公用的情況下，不斷增加到7個模塊；模塊的安裝也極其方便，我們的貨運到后，他們自己就能安裝”。FIA-6000根據客戶的需求，可非常方便地擴充模塊，隨著中國的實驗室對檢測效率及降低人工成本追求的提高，相信FIA-6000一定會有更廣闊的市場。據悉，去年FIA-6000就售出了近60套，儀器的優勢已經被中國用戶廣泛認可。筆者也真誠祝愿，FIA-6000能在今后的市場中大賣特賣！

招標應去除“進口”門檻，讓國產與進口正面PK

　　最后，黃總談到了用戶采購儀器中正在發生的可喜變化。她說，在國家和各部門的廣泛呼吁下，國家“見多識廣”的高端單位率先開始幫助國產儀器。“比如，北京出入境檢驗檢疫局（以下簡稱北京CIQ）對我們有很大的幫助。他們作為第三方大膽使用我們的產品，與國外廠商的產品進行了比對，這對于弘揚國產儀器是一個很好的開端。用戶在選擇購買時，我們就可以讓他們去參考北京CIQ的比對，北京CIQ比對了哪個模塊，用戶就可以放心購買哪個模塊，由于這是第三方做的比對結果，有更高的公信力。”據悉，北京CIQ專家在科博會上作了關于比對結果的報告，大受歡迎；而且已用吉天的儀器申請了兩項標準。

　　黃總還呼吁：“對于正在成長中的國產儀器，原先的那種純資金的支持可能還不夠，需要一些更實質性的幫助。在這里我希望在招投標時，能把括號里的‘進口’兩字去掉，這樣我們就能跟國外廠商正面PK了，我們比技術指標、比參數，比服務，比價格，讓客戶去選。現在，有了‘進口’兩字，我們有標也不能投，這對于國產儀器的發展是不利的。”