聚光科技王健：光的世界無限大

　　普通人挑選蘋果需要辨色、觀形、摸皮，甚至手捏，但是，如此撥弄一番也不能分辨出蘋果是甜還是酸。

　　鋼鐵石化企業如果碰上管道泄漏，有害氣體無色無味，工人們即便健康受到侵害了也無從察覺。

　　設計師或許是最清楚高樓大廈、橋梁大壩構造的人，但他們也并不一定能看到建筑落成之后的健康狀況。

　　這些問題對于聚光科技(杭州)股份有限公司來說，只要儀器照一照，分析計算一下，無論是蘋果酸甜還是橋梁健康都能知曉。神話中的火眼金睛，在現實生活中原來并不是不可能的。

　　人類的感官能力90%是通過視覺獲得的，從日出晨曦到日落余暉，天地萬物之間凡目之所及皆源自光。如果說我們經由光發現世界的大部分，那么對于聚光科技的創始人王健來說，他所從事的行業則是通過科技讓人感知世界的全部，正如他自己說的那樣：“這些分析測量儀器其實就是為了拓展人類的感官的”。

　　初見王健，娃娃臉，眉宇清晰，渾身上下散發著一股學者的書生氣，怎么看也不覺得已經年逾不惑。與他交談，話題自是離不開他的老本行分析測量儀器：這些名叫半導體激光氣體分析系統、可見光纖光譜氣體分析系統和新型順序注射水質在線分析儀是什么東西?用來干什么的?

　　本刊記者的問題一拋出，王健便滔滔不絕地解釋起來。條理清晰，分點分面。看來對于向外行人解釋自己的專業他一點都不陌生，回答起來早已得心應手。從流程工業到環境監測，再到食品安全，他侃侃而談，娓娓道來，似乎每一個領域都能有分析測量儀器的用武之地。

　　事實也確實如此。據了解，聚光科技專注于環境和安全監測領域，提供全面的分析測量技術和信息管理解決方案。其產品廣泛應用于環保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制藥、食品、釀造、農業、航空及科學研究等眾多領域。

　　面對著這個擁有浙大光學儀器專業和美國斯坦福大學機械工程專業雙博士學位的董事長，再聽著一些讓人幾乎無法馬上會意的專業術語，一個半小時的談話由他飛快的語速主導，收到的信息量極為龐大，讓人不禁感到大腦正在經歷著一場史無前例的信息爆炸。

　　不可否認，這是一次專業性極強的對話，連王健本人也曾不止一次用“復雜”二字來形容他所從事的這個行業，但也正是因為這樣的復雜性，提高了行業進入門檻，讓他領導的聚光科技能夠在國內分析儀器領域長驅直入，拔得頭籌。目前，聚光科技無論是在公司規模、研發實力還是主導產品市場占有率方面，都已多年保持國內首位。

　　堅持自主研發九年，如今的聚光科技不僅依然是國內唯一從事半導體激光氣體分析系統研制、生產的企業，還將發展的觸角伸入到了環境監測、食品安全等領域。頭頂著打破國內高端分析測試儀器市場被國際跨國公司壟斷格局的光環，聚光科技一直是濱江乃至杭州的創新格局里一道不可或缺的亮麗風景線。

　　不僅如此，在濱江區700多家大大小小的高新技術企業中，聚光科技的銷售額名列全區十強。

　　王國維曾云，古今之成大事業、大學問者，不可不歷三種之階段： 昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。此第一階段也;衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。此第二階段也;眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。此第三階段也。

　　與濱江區其他一些靠早年資本積累發家的大企業比起來，“海歸派”博士王健的創業故事應該算是典型的知識改變命運型。但縱觀古往今來成就大事業的人，再對照王健的創業過程，兩者倒也頗有一些異曲同工之妙。

　　“激光”開道，“科技”護航

　　“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓, 望盡天涯路。”這里的第一階段說的是成就大事業者在入門前眼見著前路茫茫，依然義無反顧地踏上不斷嘗試和探索之路。

　　從小學習能力極強的王健，在留學期間，就充分展現出優秀的科研能力。先后在國際上較有影響力的雜志上發表論文15篇，被SCI收錄7篇，累計被引用100余次，除此，他還作為主要參與人見證了多項國際領先的科研成果的誕生。以他名字為第一作者的論文發表在《測量科學與技術》上，之后更是被該期刊學術委員會評為2000年度唯一最優論文。

　　然而面對未來，王健多少還是有些迷茫，不知該如何前行。

　　他險些因為眾人看好光通信行業的高成長性，而放棄自己專攻的分析測量領域。畢業之后，他選擇加入美國一家從事半導體激光器研發生產的高科技公司，伺機尋求在光通信領域的發展機會。如果命運的轉輪按照原有的軌跡正常運行的話，王健可能一直會是一名優秀的工程師、卓越的創新家，而永遠不會成為一個事業的開拓者、企業的領導者。

　　2001年美國光通信行業泡沫破滅，這是他人生的一個轉折點。

　　談起當時美國納斯達克指數從6000多點急跌至1000多點的情形，王健顯得異常激動。“2000年的時候屬于是最后的瘋狂階段，大家都認為光通信是一種新經濟。連格林斯潘都說人類歷史上終于找到了一種新的經濟模式，這種新經濟是可以永遠增長下去的……但是，一切泡沫頃刻破滅。”說這段話的時候，王健明顯地語速加快聲調提高，臉上還能依稀看到在面臨突發事件時的緊張神情。

　　經歷了這一段瘋狂之后，王健意識到自己最大的愿望――所在的公司能夠趕緊上市好賺到自己的第一桶金――已經無法實現，他開始重新思索自己的出路。終于他還是決心回到自己的老本行。當他看到國內在過程氣體分析技術及分析儀器領域的技術水平依舊非常落后，傳統的氣體分析產品仍需進口，半導體激光氣體分析儀等高端分析儀器更是全部依賴進口時，回國創業的念頭隨即萌生。

　　王健毅然辭職。憑借一份周詳的商業計劃書，他順利地在美國融到了第一筆風險投資。2002年1月，他在杭州市濱江區注冊成立了聚光科技(杭州)股份有限公司。

　　早在留學期間，王健就已發現半導體激光氣體分析技術具有代替傳統采樣氣體分析技術的發展趨勢和應用前景，回國后的他馬上展開半導體激光氣體分析系統的開發和儀器的研制。

　　在美國取得的科研成就給了王健很大的信心。與其他靠引進國外技術為生或是力爭與國際水平看齊的高科技企業相比，他的創業目標一上來就是爭做國際一流的高端分析測量儀器供應商。盡管不了解國內的行情，但是他堅信按照產業的發展規律，中國的分析測量儀器領域遲早是要發展起來的。

　　從2002年到2003年，聚光大部分資金都投入到半導體激光分析儀器的研發上。整整一年，新產品還沒開發出來，公司也一分錢沒賺。員工們看著心里都急了，有些甚至辭職另覓出路。面對周遭的不解和質疑，王健在心里暗暗跟自己說要堅持下去，在美國留學工作的經歷告訴他自主研發是公司壯大的必然出路。于是，他沉住氣，繼續埋首研發。

　　2003年6月，聚光科技終于開發出半導體激光氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定。這在當時是國內首創，并達到國際先進水平。此時，距離公司成立已經一年半，財務上只出不進的狀況也已經持續了一年半。

　　功夫不負有心人，守得云開見月明。王健回國后第一次舒心地笑了。

　　緊接著各項榮譽都接踵而至：次年4月，半導體激光在線氣體分析系統被列入國家科技部中小企業創新基金項目;5月，公司被浙江省信息產業廳認定為“浙江省軟件企業”;6月，公司被浙江省科技廳認定為“浙江省高新技術企業”; 9月，公司入選“中國最具競爭力科技型中小企業百強”。

　　以“激光”開道，“科技”護航，王健的事業慢慢上了軌道，這多少跟公司的名字“聚光科技”有些不謀而合。

　　堅持自主創新，拓展商業模式

　　“衣帶漸寬終不悔, 為伊消得人憔悴。”第二個階段里的他孜孜不倦、堅持不懈，為邁上事業的康莊大道不斷上下求索。

　　普通的光是向四面八方發散的，而激光因發散度極小幾乎是朝一個方向射出的。百度百科上說，激光就好像一支紀律嚴明的光子部隊，行動一致，因而有著極強的戰斗力。

　　正如激光的特性一樣，王健手下的聚光科技就是這么一個擁有極強戰斗力的公司，究其戰斗力的核心則源自在自主創新上的舍得投入。

　　“應該說我們在比較早的時候(創業伊始)就注重自主創新。我們比較愿意自主做研發，比較愿意花心思去開發產品。”說到這點，王健顯得尤為自豪。

　　除了公司成立一年半里的專注研發，一直以來公司的所得利潤幾乎全部都用在了自主創新之上。

　　王健還在公司內部組建了一個“光電測量技術研發中心”。 時年累月，現在該中心已經有460多名科研人員，憑借著學歷和專業結構的合理配置，已經成為國內分析儀器領域規模最大的創新團隊。

　　繼半導體激光在線氣體分析系統之后，聚光科技又針對工業過程和污染源在線監測等領域的檢測需求先后開發了多通道紫外差分光譜分析儀、CEMS煙氣排放連續監測系統、順序注射在線水質分析儀、激光粉塵監測儀、近紅外分析儀、火化直讀光譜儀等一系列高端分析產品，大部分產品都已得到了廣泛應用，在高端檢測技術領域確立了國際領先地位。自主創新勢頭迅猛，碩果累累。

　　重視科研開發并不斷加大研發資金投入使聚光科技的技術和產品積累了更多的競爭優勢。然而商海的波譎云詭常常讓人形勢難辨。作為一個企業的領導者，光是靠自主創新、埋頭苦干是不可能沖破層層險阻到達成功的，還必須要有靈活多變的商業模式來維持。

　　搞技術出身的王健坦言，對于企業管理自己多少還是有些外行。只好邊學習邊實踐――

　　最早的時候公司的規模比較小，他將開發的重心落在產品上，從最有特色的產品入手。跟客戶推銷時以強調儀器的特性和用途為主。

　　等企業規模開始做大，產品種類開始豐富，能夠以信息化的形式將海量數據匯集成一套綜合的解決方案之后，他又游說客戶接受整套解決方案。

　　如今，他又看準了專業儀器需要專業維護的必然趨勢，將儀器的運營維護也包裝成商品的形式推銷給客戶。

　　從儀器到信息化再到運營維護，這是王健在實踐過程逐漸摸索并完善的聚光商業模式。

　　言談間，王健時不時會拿自己的聚光科技同在濱江區的其他企業的發展進行比較。對于這一點，他坦言自己是學技術出身，想通過了解別的企業走的是什么樣的商業模式，然后學習借鑒，并逐步探索確定屬于自己的商業模式。

　　所謂知己知彼百戰百勝，閑暇時的王健會好奇海康威視的成功模式，會試圖探究浙大中控的經營模式，而他提到最多的還是阿里巴巴的馬云。支付寶的出現，讓馬云的阿里巴巴成功區別于其他網絡購物方式，一下躍居中國電子商務領域的前沿陣地，充分證明了差異化的優勢在企業競爭中的決定性作用。這讓他印象十分深刻。

　　“怎么樣可以拉開與同行之間的距離?”是王健經常在思考的問題。而他的答案是，“只要能找出不同企業發展之間一些細分的差異，并有意識地去加強這個差異，哪怕只是微小的區別，你也就能脫穎而出，跟別人拉開差距了。”

　　不管是自主創新，還是從儀器到運營維護的商業模式，無不體現了王健在實踐差異化優勢上的努力。

　　為了讓聚光科技不僅僅局限于工業過程監測，他還將發展的觸角伸入到了環境監測、食品安全、工業安全和公共安全等領域當中。

　　在環境監測領域，他正努力將環境檢測技術從原有實驗室分析向現場、在線分析演變，滿足客戶在環境監控、環境治理和優化方面需要提供技術支撐與決策的需求;在食品安全領域，他希望通過解決食品的生產、加工、流通和消費領域全過程監控問題，保障人民生活的健康要求并為國家的食品安全管理提供充分的技術保障;在工業安全領域，他通過實現對各類大型裝備的設備安全狀態監測和故障診斷，力求解決石化、冶金、電力、高鐵、航運、國防等工業中裝備安全檢測與監測方面的迫切需求;在公共安全領域，他采用新型技術監測橋梁、地鐵、隧道、大壩的溫度、應變、振動等參數，對火災、倒塌等災害進行預警預防。對機場、車站、博物館等公共場所可能出現的爆炸物、毒品、輻射源等危險品、違禁品進行現場檢測并進行有效的預警與預防，從而切實保障人民群眾的生命財產安全。

　　對新領域的每一次拓展，對于王健來說都是一次重新學習的過程。

　　“所以我們這個商業模式是最累最累的。不是說簡單地擴大產能就可以的，要不斷增加新的行業，管理復雜度很高。”王健意味深長地感嘆著，不過馬上又有些苦中作樂地說道：“其實從這個角度來說我倒不擔心有誰跟我競爭。因為很少有誰愿意像我們這么吃苦。這是一個特別苦的行當，需要非常肯吃苦。”

　　看來樂觀通達的生活態度也是王健艱苦創業過程中必不可少的調味品。

　　付出并收獲著，忙碌并榮耀著

　　“眾里尋他千百度，驀然回首, 那人卻在, 燈火闌珊處。”到了第三個階段，他已經功夫到家，靈犀相通，爐火純青，事業發展水到渠成，未來的宏偉藍圖清晰可見。

　　如今的王健，他的身份早已不只是聚光科技的董事長而已。中共中央組織部“千人計劃”創業人才之一、中國儀器儀表學會環境與安全檢測儀器分會副理事長、中國儀器儀表學會分析儀器分會副理事長、浙江省環境與安全檢測技術重點實驗室主任……這些五花八門的頭銜無不閃現著王健作為國內高端檢測技術領域先行者的重要性。

　　2008年1月，經國家標委會批準，王健又在聚光科技內部成立“分析儀器分會光電過程分析儀器標準化工作組”，負責起草制定“激光在線氣體分析儀”、“在線紫外、可見光光纖分光光譜檢測儀”兩項國家標準，并參與制定多項國家標準。9月經IEC(國際電工委員會)批準，王健作為項目負責人代表中國負責起草“可調諧激光氣體分析儀”國際標準。這是中國在分析儀器領域首次牽頭制定國際標準。

　　縱觀聚光科技的發展歷程，不難發現這是一個不停在付出和收獲的過程。

　　一分耕耘，一分收獲。聚光科技在王健為首的400多名科研人員的創新力驅動下如一眼源源不斷的活水，正在展現出更強更盛的生命力。

　　談到自己的成功，王健也毫不諱言這之中多少也有些幸運的成分。當年順利地在美國融到了第一筆風險投資，王健避免了融資難這一大多數留學生創辦企業時經常遇到的難題，讓他能更主動地參與到自主創新的研究當中去。

　　也許在大多數人眼中王健的事業已是如日中天，作為堂堂大公司的董事長，原本只需坐在辦公室里做決策就夠了。可是熱衷科研的他，還是改不了老往實驗室跑的習慣。他注定是一個勞碌的董事長。

　　每天從實驗室到辦公室，王健的日常生活幾乎被工作填滿了。他沒有時間運動，沒有娛樂活動，所謂的旅游其實只是出差。他笑談自己唯一的業余生活就是去錢塘江邊散散步了。但是不用猜也能料到，散步時候的他估計也在忙著思考，思考新產品的研發，思考新領域的拓展，思考人才的儲備，思考企業未來的發展方向……

　　“其實是更忙了，上了這條船就沒了盡頭。”王健笑嘆道。時間對于他來說永遠不夠，“就算有點時間隨便翻翻文獻，一讀就沒有了。”

　　不過這樣的忙相比剛創業時的忙，少了一份茫然多了一點從容。

　　從成立到如今，聚光科技已經成長了50倍，前途不可限量。

　　經歷了三個階段的磨礪，收獲了諸多榮譽，如今聚光科技也要準備上市了。

　　但其實比起董事長這個頭銜來，王健看起來更像是一名科研工作者。

　　“科研無止境。”也許對王健來說，科研不僅是企業保持活力的制勝法寶，也是他詮釋自己生命的一種方式。

　　君子之志于道也，不成章不達。在創業的道路上，他已經功成名就了;在科研的道路上，他還在繼續探索著。因為在他的心中，光的世界無限大。