耶拿生命科學：新款PCR設計靈感來自中國客戶

　　——訪德國耶拿生命科學部中國區經理諸建

　　分析測試百科網訊 2016年10月10-12日，2016上海慕尼黑分析生化展（analytica China 2016）的生命科學展館里，德國耶拿生命科學部門首次以獨立展位亮相并推出了一系列生命科學新技術與新產品，如革命性的核酸純化技術Smart Extraction、Biometra Tone PCR、qTOWER³ G touch定量PCR、全自動定量PCR系統、ScanDrop²多功能超微量核酸蛋白測定儀、InnuPure C16 touch自動核酸純化、GelStudio touch凝膠成像儀和Cybi-FeliX多功能移液工作站等。

　　德國耶拿的核心業務分為兩部分，生命科學部門成立于2005年，2011年進入中國市場，相比兄弟部門分析儀器部晚了很多，但“后生可畏”，目前，生命科學業務年銷售收入已占耶拿總收入的45%。

　　展會期間，分析測試百科網采訪了德國耶拿生命科學部中國區經理諸建，就生命科學業務發展情況、新產品、未來規劃等進行了交流。

德國耶拿生命科學部中國區經理 諸建

四大產品線“一站式”滿足用戶工作流程

　　通過對CyBio、Biometra、AJ Roboscreen和UVP等公司的收購，耶拿生命科學部迅速發展壯大，并擁有了PCR、核酸純化、化學發光 Western 及成像產品和移液工作站等四大產品線，在核酸，蛋白的研究和檢測方面為用戶提供“一站式”的整體解決方案。

　　“‘一站式’的理念，是我們公司一個關鍵的出發點，我們希望為用戶提供從樣品到答案的‘一站式’服務。”諸建說，“在食品安全、精準醫療、分子育種、疾病防控等領域都是要從樣品中提取核酸，最后進行檢測，我們的所有產品都可以在這中間發揮作用。因為有這樣一個追求和目標，所以我們更加了解我們的客戶，關注客戶的總體需求。”

　　耶拿生命科學部是一個包括研發、市場、銷售、售后等在內的、完全獨立的、完整的團隊，中國區團隊現有16人。諸建表示：“近幾年耶拿生命科學部在中國的進展是令人滿意的，首先，這五年我們的復合增長高達40%~50%；另外，我們自身團隊也在不斷發展。通過自身的努力和與經銷商的合作，在技術服務和售后服務方面也下了很大的功夫，無論客戶在哪里，都能夠得到我們便利的支持和售后服務。”

　　耶拿生命科學部門各條產品線一直在不斷推陳出新，PCR是德國耶拿的拳頭產品，這兩年比較重要的一個發展是PCR：在2014年9月的慕尼黑上海分析生化展上，耶拿推出了TAdvanced基因擴增儀（詳見本網報道：耶拿在滬隆重推出最新TAdvanced基因擴增儀）；BCEIA 2015，其又推出了TAdvanced 96 SG基因擴增儀；在BIOTECHNICA 2015推出了一款高檔qPCR分析儀器qTOWER3（詳見本網報道：耶拿于BIOTECHNICA推出高檔qPCR分析儀器qTOWER3）；2016年，推出Biometra Tone時尚版PCR儀，使得TAdvanced上一些非常好的功能，能夠在更低價格基礎上得以實現。

　　10月11日，德國耶拿舉辦了全天的新產品發布會，來自德國總部的產品經理對Biometra TAdvanced、Biometra Tone、Biometra TRIO三槽基因擴增儀、SmartExtraction和核酸純化試劑盒等產品進行了詳細的介紹。

　　Biometra TAdvanced基因擴增儀，設定PCR儀金標準

Biometra TAdvanced基因擴增儀

　　快速：鍍金純銀樣品槽，最大升溫速度可達8℃/s，平均升溫速度7℃/s，加速PCR實驗進程；

　　可更換模塊：有有鍍金銀槽、鍍金合金槽、合金槽、梯度、非梯度等多種不同材質和功能的樣品模塊可選，模塊更換快速方便；

　　樣品通量靈活：有96孔、384孔、60孔等，以滿足各種不同的用戶需求；

　　先進的用戶管理系統：用戶權限分三個等級，每個用戶賬戶可設置密碼，保護用戶信息的安全；

　　智能的程序設計：只需輸入實驗相關信息，儀器會自動給出推薦程序，可直接使用。

　　Biometra Tone時尚版 PCR儀

Biometra Tone時尚版 PCR儀

　　Biometra Tone時尚版PCR儀，延續了德國耶拿Biometra PCR儀的快速、精準、穩定、耐用、靜音等各項優勢，旨在將紅色PCR旋風刮到每個生命科學實驗室中。

　　對于Biometra Tone與TAdvanced的差別，諸建介紹，Biometra Tone采用鋁槽的材質，是鋁合金的，而TAdvanced是鍍金銀槽，所以Biometra Tone在成本上有所降低，同時，Biometra Tone適合對升降溫速度要求不是很高，但經費有限的單位購買。

　　值得一提的是，在Biometra Tone的發布現場，耶拿公司特別設計了一個有趣的活動，邀請用戶站到一臺實際運行中的儀器上拍照留念，充分體現了這款儀器過硬的質量。下圖為耶拿生命科學部總經理Alexander Berka 先生（右一）與參與活動的用戶合影。

耶拿生命科學部總經理Alexander Berka 先生（右一）與參與活動的用戶合影

　　諸建表示，這也是Biometra Tone的首次發布，“在此之前我們做了很多準備工作，這里也透露一下，在正式發布之前就已經有用戶訂購儀器，目前第一批備貨已經銷售一空。”

　　Biometra TRIO三槽基因擴增儀 高通量、大容量

Biometra TRIO三槽基因擴增儀

　　Biometra TRIO三槽基因擴增儀集合三個獨立加熱模塊和三個獨立熱源于一體，相當于三臺獨立的PCR儀，最多可同時進行144個樣品的反應，滿足高通量、靈活性的同時又節省實驗室空間；

　　3種型號可選，既有兼容0.2ml和0.5ml管的混合槽，也有48孔的0.2ml槽或30孔的0.5ml槽，靈活性與通量具備；

　　TOS溫度優化功能，只需在一個界面設置，即可在三個樣品槽間產生不同的系列溫度，實現溫度優化功能；

　　具有斷點自動重啟功能、儀器自檢功能，用戶特異性的快速啟動功能，用戶能直接快速啟動自己最近使用過的程序。

　　諸建表示，“這三款PCR都是適應于多種應用領域，有些實驗室對于提高效率、縮短工作時間特別在意，那么我們就傾向于推薦選擇TAdvanced。客戶的需求各不相同，而我們豐富的產品線，可以方便客戶根據自己最主要的需求去挑選他們認為最好的產品。我們的兩槽PCR、高速PCR，都已經被中國用戶很好地接受。”

　　SmartExtraction——方便、高效、更利于自動化

　　“我們要提供一個完整的解決方案，包括試劑、耗材，像我們這次談到的SmartExtraction，也是一個重點發展的方向。”諸建說。

　　德國耶拿這次重點推出的革新性核酸純化新技術SmartExtraction，是2016年德國耶拿發布的新一代核酸提取技術，是核酸提取技術歷史上一項重大創新。SmartExtraction技術利用耶拿公司自行研發的新型的表面吸附技術，無需酚/氯仿抽提、無需離子交換劑、無需硅膠模、無需磁珠，僅需要槍頭上下吹打即可完成核酸的提取。

　　SmartExtraction可手動、自動或在現場使用，顯著簡化并加快所有必要的提取步驟。不僅僅是簡化提取過程，SmartExtraction技術還能加強核酸分離的產量和質量。由于使用的改性表面有非常高的結合能力，核酸的產量幾乎能實現最大化。此外，新技術還允許核酸在非常低濃度的生物樣品中分離。

　　目前這項核酸提取技術已經應用在耶拿公司的自動化設備上（InnuPure C16 touch /C96，CyBio SELMA和CyBio FeliX等），未來也可應用在其他品牌的工作站及手動試劑盒上。

　　核酸純化試劑盒

　　耶拿公司擁有專利性的最新核酸純化技術Dual Chemistry Technology（DC-Technology，雙緩沖液技術），采用低濃度的離液鹽-非離液鹽混合緩沖液體系，形成獨特的裂解緩沖液和新型的結合緩沖液，與傳統的高離子強度離液鹽試劑盒相比，其優點是：提供了更為溫和穩定的裂解環境，提高核酸提取的得率；提供更為溫和的生存環境，提高核算產物的完整性和活性；低鹽濃度緩沖液體系可以有效減少清洗步驟，提高核酸純度；得到的核酸產物對下游應用無抑制作用，可以長久儲存。

　　此外，德國耶拿擁有多款試劑盒，用于基因組DNA、RNA、質粒提取，甲基化修飾、原核生物DNA富集、PCR產物純化或凝膠回收等方面。

　　諸建說：“未來，我們還有很多類似的產品會逐步問世，引進到中國市場。比如我們在分子診斷方面有一些世界領先的試劑盒，可以對一些疑難疾病如帕金森綜合癥、老年癡呆等進行早期診斷，或者是對其科研做出貢獻。”另外值得一提的是，耶拿的RoboGene?HDV RNA定量檢測試劑盒，實現丁型肝炎病毒（HDV）RNA分子診斷量化的試劑盒，這是世界上第一家通過CE-IVD認證的HDV RNA試劑盒，在HDV核酸擴增試驗標準化中是一個重要的里程碑。（詳見本網報道：耶拿推出世界首款通過CE-IVD認證的的HDV RNA試劑盒）

研發：從客戶需求出發 更加貼近用戶

　　2011年，耶拿中國成立生命科學部，距今已有5年，諸建一直是負責人，他表示：“5年當中，耶拿生命科學部有相當大的進步，有了資深的團隊，業務規模也有很大的成長。”

　　諸建介紹，目前耶拿生命科學部產品應用的四大主要領域是食品安全、精準醫療、分子育種、疾病防控，另外，在法醫科學、藥物研發/篩選等傳統的分子生物學應用領域也有非常好的發展，得到了很好的客戶反饋，客戶遍布醫院、大學的科學實驗室、研究所、藥廠、生命科學/生物企業、政府檢驗機構等。

　　“中國生命科學在很多方面是處于國際領先水平，我們的研究有相當多的前沿技術是與國際同步的，這也就意味著，一旦國際上有些前沿研究，或者國內有了新技術，那么很快就需要我們中國團隊消化，并跟蹤這些新的發展。”諸建說，“比如，基因編輯是一個比較熱門的應用，很快國內就有不少客戶聯系我們，希望我們提供相應的服務，在移液工作站和自動化幫助基因編輯的工作上，我們是走在世界前列的。”

　　對于中國客戶的需求，諸建總結，與全球其他地區客戶相比，有兩方面的不同：第一，規模大，中國在食品安全、疾病防控、育種等領域的政府投入規模領先于全球，中國在分子生物學檢測技術方面的建設力度也是全球最大的；第二，客戶需求層次多，由于中國地域廣，客戶的層次是多方面的，因此對儀器供應商或試劑供應商的服務需求有很大差異，比如地區差異、行業差異等，包括在很多新的希望用分子生物學手段來解決問題的行業。

　　“我認為，客戶最大的需求是對便利服務的要求。由于我們的分子檢測在疾病防控，食品安全方面的快速發展，使我們在縣、市級有很多客戶，這些客戶對我們的技術支持能力提出更高的要求。為了滿足這種需求，我們也在和合作商一起積極地準備，使我們能夠在各個層次上滿足客戶的需求。”

　　也因此，耶拿生命科學部門了解到豐富的，不同層次客戶的需求，并把這些需求轉化為產品和服務。在上海慕尼黑生化分析展期間的耶拿生命科學部新產品發布會上，耶拿公司生命科學部全球總裁Alexander Berka透露，耶拿近年來發布的新產品產生的最主要動力來源和設計靈感的來源，主要來自中國客戶的反饋。他尤其強調，2016年推出的qTOWER³ G touch的設計靈感便來自中國客戶。

　　諸建最后強調：“耶拿的產品研發都會從客戶角度去考慮，越來越貼近客戶。一個細節是，我們在新的產品上都采用觸摸屏技術技術，未來軟件的更新都將是一個方式。這樣做的目的是，希望我們的客戶從處理樣品的第一步開始接觸到的儀器界面，和客戶到最后所有的產品界面是一樣的，不需學習太多的東西，就能夠給客戶的工作帶來最大的便利。而未來，耶拿的產品將繼續往方便應用、快速的方向發展，使我們的產品越來越貼近用戶。”

　　附

　　諸建簡介

　　1991年，清華大學化學系畢業，獲碩士學位；

　　1991-2001年，Perkinelmer公司，地區銷售工程師，產品線經理；

　　2002-2010年，Bio-Rad公司，任生命科學部北方區經理, 大中華區經理；

　　2011起，任德國耶拿公司生命科學部中國區經理。

　　關于德國耶拿

　　德國耶拿成立于1990年，前身為久負盛名的卡爾蔡司公司分析儀器部，總部設在世界光學精密儀器制造中心的德國耶拿市，在全球90多個國家設有分支機構，在全球擁有20萬以上的用戶。而耶拿公司中國代表處成立于2001年，十多年間，德國耶拿在中國一直保持著高速發展的態勢。

　　關于德國耶拿生命科學部

　　作為德國耶拿兩大支柱產業之一的生命科學部成立于2005年，致力于為全球用戶提供“一站式”的整體高效解決方案，成立之后就開始了快速發展，先后收購了多家生命科學領域的企業，2009 年耶拿公司收購了歐洲最大的PCR儀生產商——德國Biometra公司和專業的自動化移液工作站供應商——德國CyBio公司，2013年4月又收購了全球知名的凝膠成像專業制造商——美國UVP公司，由此德國耶拿生命科學在核酸檢測、蛋白質檢測方面都能為廣大用戶提供整體高效解決方案。而中國區生命科學部是在2011年成立的。耶拿公司生命科學部發展迅速，其獨創的高速PCR技術正引領著PCR技術向更快、更高的方向發展。

　　關于耶拿生命科學部部分產品

　　ScanDrop²第二代超微量核酸蛋白測定儀 準確、全能、高通量

ScanDrop²第二代超微量核酸蛋白測定儀

　　ScanDrop²是耶拿公司推出的第二代超微量核酸蛋白測定儀，功能和性能在原有ScanDrop的基礎上都有了大幅提升，小巧、方便、高通量。該儀器采用模塊化設計，具有五種檢測模塊：超微量檢測模塊、標準比色皿模塊、16通道超微量檢測模塊、蝴蝶型9通道超微量檢測模塊、標準比色皿八連池檢測模塊，滿足各種需求；該儀器采用一體化設計，配備了10 英寸超大觸摸屏，節省空間；配備獨特的芯片比色板，最低樣品量僅需0.3微升，采用TrayCell超微量檢測池，最低檢測樣品量為0.7微升；儀器即開即用，多個樣品自動連續檢測，操作簡便。

　　qTOWER³熒光定量基因擴增儀

qTOWER³熒光定量基因擴增儀

　　快速：鍍金純銀樣品槽，最大升溫速率為8℃/s，速度快，省時間的同時提高檢測特異性；

　　精準控溫：溫度準確性為±0.1℃，精準的溫控帶來穩定的擴增結果；

　　先進的光路檢測系統：高強度寬光譜的激發光源，高靈敏度檢測器，帶來高靈敏度、準確的檢測結果，8道光纖掃描，無需光路校正；

　　檢測通道配置靈活：可靈活選擇通道，通道可方便升級，最高實現真正6通道的基因檢測；

　　售后保障：光學元器件十年質保；

　　軟件功能強大：可以提供符合MIQE標準的實驗報告，實現實驗室報告信息化管理和實驗信息溯源，具有中文操作和分析界面。

　　GelStudio Touch多功能凝膠成像儀

GelStudio Touch多功能凝膠成像儀

　　GelStudio Touch多功能凝膠成像儀有500萬物理像素；用于核酸凝膠、蛋白凝膠成像都能普通成像；可以升級為多色熒光/近紅外熒光成像功能；可升級為小動物成像、植物成像；整合了PC和15.6英寸彩色觸控屏的獨立成像系統，不再依賴外接電腦；儀器控制界面多種語言可選（含中文）；可抽拉的抽屜式紫外透照儀，亮度可調，極大地擴展了紫外透照儀的應用；5位發射濾光片輪。

　　Cybi-FeliX多功能移液工作站及其與全自動定量PCR 的整合系統

Cybi-FeliX多功能移液工作站Select Head 八道獨立操作移液頭+Carry 軌道式機械臂+qTowerAuto 全自動PCR

　　多功能：擁有單道，單行，單列及整板加樣的模式，各模式之間可自動切換；

　　精妙的上下雙層設計，最大程度節約了儀器占地空間，在擁有12個標準SBS板位的情況下只需空間：650*650*450（W*H*D），可輕松放入生物安全柜；

　　功能強大的操作軟件，可編輯所有的移液相關參數，最大程度滿足用戶的具體需要，同時擁有Application Studio，操作界面簡潔易用；

　　擴展性：繼承了Cybio優良的Customize系統，擁有豐富的選配件，搭配使之成為特定功能的工作站，如磁珠核酸抽提、純化，NGS樣品庫制備，PCR-SetUP，化合物庫管理包括與新推出的全自動定量PCR 聯動系統等。