安捷倫：用創新的產品應用和流程解決客戶痛點

　　分析測試百科網訊 2018年ASMS在加州圣地亞哥舉辦，同在加州位于硅谷中心的安捷倫科技，本次ASMS帶來的主題是：Innovation with purpose （有的放矢，創新超越）。會場上，分析測試百科網采訪了安捷倫副總裁兼質譜事業部總經理Monty Benefiel先生和安捷倫全球公關總監Victoria Wadsworth-Hansen。他們將詳解“有的放矢，創新超越”的內涵，和客戶一起工作的創新成果，以及對中國熱點關注的臨床質譜、精準醫學、食品環境安全等領域的觀點和解決方案，希望對廣大網友有幫助。

安捷倫副總裁兼質譜事業部總經理Monty Benefiel先生（右）、安捷倫全球公關總監Victoria Wadsworth-Hansen（左）與分析測試百科網總經理卞利萍（中）合影

　　安捷倫在ASMS的精彩活動掠影

　　安捷倫副總裁兼質譜事業部總經理Monty Benefiel先生首先介紹了安捷倫在本屆ASMS上的精彩活動。活動開始于6月2日周六晚的安捷倫用戶會，主題演講人是加州Cedars-Sinai醫學中心的Jenny van Eyk博士。“Jenny博士關于精準醫學的演講非常棒，”Monty說，“她介紹了應用質譜技術和數據分析來發現生物相關靶標的工作（演講題目：Metabolomics Analysis for Confirmation of Proteomics Insights）。報告介紹了自動化樣品制備、實驗數據分享經驗，并涉及生物藥物研發、藥效評價等流程。還有幾位研究者在用戶會上介紹了自己用安捷倫產品取得的成果。這是ASMS一個好的開始，因為我們關注客戶的工作，同客戶一起合作，幫助客戶成功。”用戶會后，安捷倫還于6月4日周一舉辦了新聞發布會，會議期間有一系列早餐演講會，并在每晚Hospitality Suite中展示了新的產品和方案，今年現場的投票內容均關注于癌癥，在癌癥、肺癌、兒童癌癥中被投票勝出的項目，將獲得5萬美元的獎金。

　　新產品的表現和反饋

　　Monty隨后興奮地介紹了多款產品，“涵蓋了我們大部分的產品組合”。比如6545XT AdvanceBio LC/Q-TOF，它提高了生物制藥工作流的產出率。Ultivo三重四極桿LC-MS/MS，創新地實現了超小體積，以及令人難以置信的強大性能。作為安捷倫InfinityLab實驗室的一部分，Ultivo今年被設計得更加靈活，可隨工作臺移動。這對于液相色譜、液質聯用的使用者都非常有幫助。實驗室管理者可以迅速地將Ultivo移動到所需位置，適應于各種實驗室條件，提高實驗室產出率，應對不同實驗室新的技術挑戰。今年ASMS，安捷倫更多關注和客戶一起工作，讓用戶運用安捷倫推出的新技術來取得成功。

安裝在移動工作臺上的Ultivo

　　談到客戶的反饋，Monty介紹說，Agrolab總經理Carlos Sepúlveda在用戶會和媒體會上都介紹了自己使用Ultivo的體會。“Carlos的演講和我們聽到的其它客戶反饋是一致的。Ultivo提高了實驗室生產率、減少維護、占地更小、并在很多應用中提升性能。”和Ultivo一同發布的還有Quant-my-way（量身定量）軟件，現在可應用于安捷倫的所有三重四極桿質譜。“我對Quant-my-way軟件的效能很震撼，它幫助工作流產生巨大的改變，大幅簡化用戶的使用界面，這對我是一個褒獎。智能化的軟件使操作很簡單，我將為我所期待的更大的成功而努力。”

Quant-My-Way：簡化的用戶界面

　　7250 GC-QTOF幫助實驗室解決了許多以前解決不了的問題，7250的低能離子化可幫客戶完成以前無法完成的應用。一位能源化工行業的客戶用7250解決了此前困擾自己多年的問題。相比前代產品，7250大幅提升采集速度（ADC采集速度從32Hz/秒提升到160Hz/秒），對于刑偵或興奮劑實驗室，可快速鑒定出新的化合物。在藥物設計中，7250也提升了藥物設計的速度，檢測到更多的化合物。7250性能的提升有力地支持了科學研究。

7250 GCQ-TOF具有低能EI的分析實例：在代謝組學實驗中，從小鼠肺提取物中檢出了化合物犬尿素。分子離子的相對量和絕對量在低能17 eV下均得到提高，進一步提高了鑒定可信度。

　　精準醫學研究和臨床質譜

　　為精準醫學提供系統解決方案

　　精準醫學是當前熱點，Monty談到精準醫學應用時表示，安捷倫的產品線在該領域有很好的表現。“從Jenny博士的主題報告中獲得的重要信息是，我們需要聚焦在中心碳代謝(central carbon metabolism)領域，使用安捷倫的三重四極桿LC-MS/MS，運用代謝組學dMRM數據庫和方法，它涵蓋>215種中心碳代謝物，可對目標的主要代謝物進行系統的定量分析，安捷倫成為該領域客戶的強有力的支持合作者。Jenny的報告也提到在精準醫學的發現領域，主要用Q-TOF發現化合物；然后用QQQ來監測目標物的基線和變化，更好地理解整個生命體的變化和動向。安捷倫的分析工具可聚合基因組學、蛋白組學、代謝組學等多種信息，提供給研究者更多的洞察力。”

安捷倫中心碳代謝方法，使用1290 Flex泵和三重四極桿LC-MS/MS，數據庫涵蓋>215種中心碳代謝物

　　注：中心碳代謝是安捷倫的一個解決方案：在很多生命體的變化過程中，最關鍵有大概200-300種化合物參與，包括有機酸、脂肪酸等，安捷倫建立了針對215種化合物系統分析方法，其中包括色譜條件、保留時間和最佳 MS/MS 采集參數的優化數據庫，還包括數據采集和分析方法。

　　為臨床診斷和臨床研究提供方案

　　談到臨床質譜，Monty表示，在美國，安捷倫的三重四極桿LC-MS/MS（6420和6460））已獲得FDA的I級臨床診斷設備認證。目前通過MRM做質譜臨床診斷全球都是類似的，比如大家熟知的維生素D檢測、新生兒篩查，這些都是高通量常規的臨床診斷應用。

　　還有另一層次的臨床質譜是指臨床研究，關注點是生物標志物。比如Stephen R Pennington教授正在尋找生物標志物，來直接指示癌癥的陽性，從而幫助醫生決策，對病患是否采取進一步的治療。因為癌癥的治療會全面破壞人體的免疫系統。

　　與美國不同的是，全球的其它區域國家大部分要求臨床質譜通過臨床II級醫療器械注冊。安捷倫在全球的臨床研究領域已有非常棒的產品線和解決方案，正努力在臨床診斷上推出類似的解決方案和工作流程。同樣，中國需要通過CFDA的II級醫療器械注冊，安捷倫正在申請中。

　　未來3年自動化將對臨床質譜等多領域產生關鍵影響

　　很多專業人士曾表示，制約當前臨床質譜發展的主要因素是自動化。自從2007年收購Stratagene后安捷倫在此領域不斷發力，并于2012年以22億美元收購丹麥癌癥診斷公司 Dako。Monty很興奮地談到安捷倫的自動化，安捷倫提供三大特色產品。

　　第一個是安捷倫Rapidfire產品，主要用于臨床研究和代謝組學。它使用SPE進行自動化樣品制備，快速分離后進入質譜分析。平均6秒一個樣品，速度非常快。

Rapidfire高通量質譜系統

　　第二個產品是StreamSelect，應用在環境、臨床等領域。平行連接在單臺三重四極桿儀器上的4臺 1200 Infinity液相色譜可通過自動化軟件的協調來交錯進樣。用戶可同時運行4臺液相，尋找一系列生物相關的化合物作為靶標，可以做Multiplex多重質譜分析，運行速度非常快。

StreamSelect 液質聯用平臺

　　第三個產品是AssayMAP Bravo，該平臺配置了正壓流速控制、金標填料充填的微量色譜小柱，以及直觀但高度靈活的分析配置界面，可為常規和復雜的工作流程提供高通量、定量的蛋白質樣品制備能力。

AssayMAP Bravo樣品制備平臺

　　Monty說，“上述三大產品都可以幫助實現自動的樣品制備，比如SPE或柱上化學分離，實現化合物的自動提取、凈化、分離和分析。我相信樣品制備對于高通量臨床分析至關重要。因為自動化設備是高度重現的，可確保數據質量和準確度，從而幫助診斷。我認為未來3年，高通量自動化對臨床質譜將非常重要。我們也必須使它非常易于使用，雖然現在是非常難的工作，但非常值得做。這正是我從那些正在使用產品的臨床研究者處得到的反饋。”

　　安捷倫全球公關總監Victoria此前來自于Dako公司，她也非常興奮地談到了自動化：“非常有趣地你提到了Dako，Dako做自動化的病理診斷產品，從自動化的樣品制備，然后自動化染色，最后得到結果。這對臨床診斷設備是非常重要的原則，裝上切片，整套系統會根據特定的參數自動進行，自動完成所有的染色，獲得重現的結果。在臨床機構里這是完整的自動化的要求，標準化、重現性是臨床診斷方法的關鍵因素。”

　　Monty繼續表示：“Jenny博士在周六的用戶會上強調了這一觀點，樣品制備和樣品處理在精準醫學中極其重要，否則的化，你無法檢測到微小的變化，精準意味著微小，如果你無法檢測到微小的變化，那么做精準醫學的新能力就不能成為現實。”

　　Victoria說：“結果至關重要，在診斷時，結果指導如何用藥，因此從儀器獲得的結果需要指出：病患是否發展和治療的路徑，是否繼續治療。因此病人的生命取決于獲得的結果，結果必須重現。我認為，因為安捷倫收購了Dako，可以在臨床診斷中學習和使用類似的技術。這次收購非常重要。”

　　安捷倫特質及未來3年的質譜戰略

　　談到未來3年的產品戰略，雖然Monty無法透露具體的新產品，但他分享了安捷倫重點關注的質譜領域。

　　首先是Ultivo，它提升了可靠性、耐用性，易于使用，體積更小，同時具有高性能和能力。安捷倫將繼續發揚該技術，應用到更多的產品線和應用領域。“你可以對Ultivo有100%的期待！”Monty表示，“其次對于Q-TOF系統，安捷倫將繼續發展一系列工作流，使用戶更容易地獲得高分辨的精確質量。這三年來我們一直在繼續追求Q-TOF系統的皮實耐用性，可應用性，6545XT AdvanceBio LC/Q-TOF系統是一個非常棒的例子。因此未來將看到更多進展在Q-TOF和Ultivo上。”

　　在GC和GCMS、LC的市場上，安捷倫具有領導地位，因為安捷倫專注于為食品、藥物、環境及其它工業領域提供穩定、耐用、重現性更好的整體解決方案。

　　談到安捷倫區別于其它競爭者的特質，Monty表示：“安捷倫專注于提供應用解決方案，提供一系列工作流程，提供更加皮實耐用、常規、可靠的解決方案。我們通過創新，通過連接所有組件形成工作流來完成，解決方案中包括硬件、軟件、消耗品、服務，它真正利用了安捷倫整個組織中的能力，甚至是知識和應用資源。”

　　在中國安捷倫設立了解決方案中心，專門針對中國市場提供本地化解決方案，比如去年發布的多獸藥殘留解決方案，當前針對中國國標推出的農藥解決方案。安捷倫也會繼續在此方向努力，為中國客戶服務。

　　 “我們將圍繞解決方案持續創新，關注客戶痛點，幫助客戶應對挑戰，這種創新令我非常興奮。”Monty總結說。

　　中國速度與安捷倫在中國的協作創新

　　談到安捷倫中國市場和全球的對比，Monty談到以下三點：

　　首先是中國速度。相比其它任何國家，中國在新的應用方法開發和實踐上的速度是最快的，它加速了創新。在此速度下，中國政府發展和建立了大量法規標準來提升食品安全，藥品安全和環境質量。

　　第二點是研究發展迅猛。在科研領域，如前文談到的精準醫療領域，中國建立了大量蛋白組學、代謝組學等研究中心，數量呈現幾何量級的增長。大量的科研被來自中國的政策驅動，中國的科研發展非常快，并同全球許多國家建立聯系合作，這是非常讓人興奮和激動的。

　　針對這種“中國速度”，安捷倫創建了中國解決方案中心，同中國客戶緊密合作，同中國本地團隊緊密聯系來開發新的解決方案，這是一種真正的協作創新，通過和政府部門及研究人員合作，快速地協作創新出新應用；安捷倫也在維修、應用培訓上做出很多努力，這是創新的一種重要方式。

　　第三點是安捷倫在中國大力支持研究。安捷倫近年來設立了“思想領袖獎（Thought Leader）”項目，在全球選出頂級科學家，隨后安捷倫將支持科學家設備以及安捷倫能提供的各種資源，助力頂級科學家更多的研究工作。中國已有江桂斌、袁鈞瑛、陳士林、蔣建東等多位院士和教授獲得安捷倫“思想領袖獎”。

　　總體上，安捷倫對中國客戶和中國市場高度重視，大力支持中國的科研進展和法規建設。

　　談及對安捷倫在中國質譜市場的期望，Monty表示，“首先是業務繼續增長；同時我希望有更多人用質譜技術作為工具來解決問題。當前我看到大量的應用在一線城市，今后期望安捷倫質譜能更多地進入二線、三線城市，被更廣泛地應用。這要求我們做出不同的努力，提高儀器的易用性，軟件要做本地化，我們的服務和支持也要進入更多的二線、三線城市。”

　　談談安捷倫文化的吸引力

　　Monty很早就加入了惠普公司，期間曾有一段時間離開，后又重返惠普，隨業務拆分進入安捷倫，迄今已在惠普和安捷倫工作累計25年。筆者也請Monty先生分享了重回惠普/安捷倫的體會。Monty表示：“真正吸引我的是惠普和安捷倫的文化，我們聚焦于客戶，全球同事間開展合作，雖然總會有挑戰，但回報給我們的是事業的持續增長，這是長期吸引我的主要原因。我非常感謝這種文化。

　　近年來，很多安捷倫的老同事都重返安捷倫，因為他們意識到安捷倫特殊的文化，這里更像一個大家庭。安捷倫文化吸引了不同的人。我離開安捷倫時加入了一家醫療設備公司，它和分析化學領域的環境不同。當我重返時，我感到很大的解脫。我回到了我所熟知的質譜領域，重新點燃了我的激情，這也是對科學的一種興奮。我可以通過自己現實的努力，幫助我們的客戶成功，讓環境更美好，食品更安全，有更多的新藥被發現。這對我是非常有意義的。”

　　Monty Benefiel簡介

　　Monty Benefiel現任安捷倫科技副總裁兼質譜事業部總經理。在2014年11月接任現職務前，Monty擔任安捷倫科技副總裁兼氣相色譜解決方案事業部總經理，全權負責安捷倫氣相色譜和氣相色譜/質譜產品及解決方案相關事宜。

　　職業生涯初期，Monty就職于Conoco Inc.，在這家大型能源及汽車企業擔任環境研究學家。1992年，Monty以現場應用工程師的身份加盟惠普，并在期間累積了有關食品、環境和法證市場中質譜分析解決方案的知識。隨后，Monty加入ALARA Inc.，并在這家醫療設備與技術初創企業中擔任產品營銷職務。1999年，Monty回歸惠普，并隨著惠普業務拆分加入安捷倫科技，擔任環境市場經理。2006年，Monty晉升為高級市場經理，負責氣相色譜/質譜業務。

　　Monty畢業于印第安納大學伯明頓分校化學專業，獲得理學學士學位。