四元UPLC整體系統讓UPLC技術常規化

　　——ACQUITY UPLC H-Class媒體發布會報道

　　在沃特世2010新年答謝宴會及新技術與應用研討會后，沃特世公司舉辦了ACQUITY UPLC? H-Class媒體發布會。沃特世公司出席的官員有：沃特世公司中國區總經理張亮裕先生，沃特世公司全球企業通訊部經理唐杰先生，沃特世公司亞太市場發展總監葉瑞莉女士，沃特世公司亞太市場服務部經理伍小薇女士，沃特世公司中國區市場發展總監舒放先生，沃特世公司北方區運營經理薄美萍女士。分析測試百科網、儀器信息網、中國色譜網、《中國醫藥導刊》、《生命科學儀器》、《中國生物工程》等六家媒體出席了此次新產品發布會。

　　媒體見面會現場

　　沃特世公司市場服務部經理張立猛先生 主持媒體發布會

　　首先，沃特世公司全球企業通訊部經理唐杰先生用中文向大家致歡迎辭，唐先生說到：“非常感謝各位出席Waters公司今天舉辦的新技術發布會。眾所周知，Waters致力于為生命科學、食品環境及精細化工等眾多領域服務。Waters公司要想成為全球的領軍企業，就意味著要成為中國的領軍企業。Waters將與客戶攜手開展實驗室工作，幫助他們研制出眾多適合于中國生命科學、精細化工及環境食品領域的新應用技術。我們堅信，這個新系統的推出將進一步加速科學領域的發展。最后，再次感謝各位的出席，祝您和您的家人春節愉快!”

　　沃特世公司全球企業通訊部經理 唐杰先生

　　隨后，大家一同觀看了沃特世公司全球總裁Art Caputo先生錄制的短片，短片主要介紹了ACQUITY UPLC H-Class在全球的市場發展策略。Art Caputo先生指出，沃特世公司經過六年不斷的創新和改進，始終傾聽用戶的需求，這款ACQUITY UPLC H-Class系統的推出必將加快客戶在運作中對UPLC的使用。我們已與經過選擇的來自眾多的地區和市場的主要客戶進行了溝通，他們表示ACQUITY UPLC H-Class系統的推出適逢其時，正合所需。

　

　沃特世公司中國區市場發展總監 舒放先生

　　在媒體問答環節之前，由沃特世公司中國區市場發展總監舒放先生再次向媒體們介紹了ACQUITY UPLC H-Class系統，要點如下：

　　沃特世公司在推出UPLC之前，曾做了大量的市場調查工作，客戶對色譜分離儀器的要求可歸納為四點：1)提高生產率；2)對法規的依從性；3)對錯綜復雜樣品的檢測；4)先進的檢測技術，即用更快的技術獲得更好的分析，這種需求對分析儀器公司是一個非常大的挑戰。沃特世公司率先給出了答案，在2004年3月8日推出了ACQUITY UPLC系統，該系統的推出是分析儀器領域30年以來，最快被用戶所接受的一種創新的分析工具。

　　創新的ACQUITY UPLC獲得了高端研究級用戶的認可和好評，接下來最大的挑戰是：這個產品是否被市場上不同領域的用戶廣泛接受。6年來，沃特世公司聽取了各種用戶的反饋，比如：我現在的方法都是建立在HPLC上的，我已經有很多臺HPLC等等。怎么讓一個高端的產品，能夠快速地被常規市場接受。這是一個挑戰，答案就是今天的ACQUITY UPLC H-class!

　　ACQUITY UPLC H-Class系統，首先是一臺UPLC、與高端UPLC性能相當。而字母H我個人認為有三點含意：分別為Holistically design(整體的設計)、High Performance(高性能)以及HPLC。該系統具備四元HPLC的靈活性，同時具有與ACQUITY UPLC同樣的優異性能，能夠實現同類最佳的色譜分析結果。

　　很多人會問ACQUITY UPLC和ACQUITY UPLC H-Class的差別，它們的差別是：

　　ACQUITY UPLC采用二元溶劑管理器，在性能上是最高端的，適用于與質譜的聯用，產出率高；

　　ACQUITY UPLC H-Class采用多元(甚至多至9元)的溶劑管理，適用于實驗室進行方法開發、方法轉移、常規分析。

　　ACQUITY UPLC剛推出時，只有一種檢測器和一種柱子，經過六年多的經驗積累，沃特世公司陸續開發出了大量的檢測器和柱子，同時也研制出了nanoACQUITY UPLC?和Patrol? UPLC這兩款產品，前者適用于樣品量極少的分析，后者適用于在線過程分析。

　　隨著ACQUITY UPLC H-Class的推出，沃特世公司正式宣發布擁有了UPLC的系列產品。這個時候，我們和2004年的情形是不一樣的，因為經過6年的積累，我們從安裝、發貨、支持、培訓、應用都有了豐富的經驗，其中包括工廠已經備有大量的現貨，用戶不需要等待很長時間。

　　所以，ACQUITY UPLC H-Class，是基于非常成熟的UPLC系統的新儀器；是可以直接在其上運行HPLC方法的儀器；是可以在其上同時進行方法開發和法規執行的儀器。它面向的不再是小眾，而是所有HPLC的大眾，它將是一個主流產品，將會成為一個工業標準化的產品，將會很大地改觀分析儀器的市場。

 

　　在舒放先生介紹后，媒體們圍繞新產品又提出了很多問題，公司管理層均給予了詳盡的解答。匯總后，筆者獲得的新產品總體印象如下，希望對各位讀者有所啟發：

　　一、ACQUITY UPLC H-Class：直面HPLC主流用戶市場，將促使更多用戶使用UPLC技術

　　至今，一些實驗室還未采用UPLC技術，原因在于現存的法規方法仍采用HPLC技術；再一點，整個實驗室分析人員的使用習慣還處于HPLC階段。基于以上用戶的實際問題，沃特世公司研制出了這款ACQUITY UPLC H-Class系統，該系統使得用戶既可以繼續使用HPLC的方法，也可以在原有方法的基礎上過渡到UPLC的分析性能上。

　　比如針對法規遵從的問題，法規并沒有不接受UPLC的使用方法，法規要求：同樣填料的柱子，從5微米粒徑到3微米粒徑，是不需要重新進行方法驗證的；但若粒徑下降50%以上，比如從5微米到1.7微米，就需要去重新驗證方法。這樣，用戶就會覺得很麻煩，這是目前做法規方法的用戶不愿意使用UPLC方法的主要原因。ACQUITY UPLC H-Class，使用戶可在其上直接運行原先的HPLC法規方法，并提供方便的工具將其轉換為更高效的UPLC方法。

　　據統計，80%左右的用戶更習慣于使用四元泵系統，ACQUITY UPLC H-Class系統采用了新型的四元溶劑管理器(QSM)和樣品管理器(SM-FTN)，這兩項技術的改進，目的就是為了能夠使現有的HPLC用戶在不改變其工作習慣(四元泵)的基礎上，更容易地使用這款ACQUITY UPLC H-Class系統。

　　具體來說：使用ACQUITY UPLC H-Class系統，可以在其上直接運行原先在HPLC上運行的、一模一樣的方法(比如直接運行法規方法)。當需要用UPLC性能提高運行效率時，可選擇類似(或同樣)填料的UPLC柱子，然后利用沃特世公司提供的色譜柱計算器，優化得到在ACQUITY UPLC H-Class上所需的UPLC方法，從而大大簡化了HPLC-UPLC方法轉換的工作。在ACQUITY UPLC H-Class產品樣本介紹中，筆者也看到了在ACQUITY UPLC H-Class上直接運行Alliance? HPLC方法，然后進行快速的HPLC-UPLC方法轉換，最后獲得同樣的分離效果和3倍以上的速度提高。

　　在記者問道“ACQUITY UPLC H-Class會對原先的ACQUITY UPLC的銷售產生什么樣的影響”時，沃特世公司北方區運營經理薄美萍認為：“ACQUITY UPLC H-Class系統使得用戶在不改變現有條件和方法的前提下，能夠感受到UPLC的卓越性能，該系統的推出必將會擴大UPLC的用戶群。因為當更多的用戶感受到ACQUITY UPLC H-Class的優越性能后，整個UPLC的銷售也會隨之提升。”

　　有記者詢問ACQUITY UPLC H-Class的四元溶劑管理器，比如如何實現1%的高精度管理。沃特世公司的孟穎女士回答說：ACQUITY UPLC 與ACQUITY UPLC H-Class之間的差別實際上就是二元高壓梯度和四元低壓梯度之間的差別，ACQUITY UPLC H-Class采用的四元低壓系統延用了高精度比例閥的設計，并進一步提高了精度，別說1%，0.1%也沒問題，從而可以對溶劑進行高精度管理。另外，在一相特別多、一相特別少的情況下，剛好是二元高壓混合存在的缺點，是四元低壓混合的優點。

　　沃特世公司 孟穎女士

 

　　二、沃特世公司UPLC技術的競爭優勢：整體方案

　　Antpedia記者：面對各大液相廠家推出的UPLC/UHPLC，比如Infinity、Flexar、Accela、Prominence、Ultimate3000等，沃特世認為自己在UPLC的市場上扮演什么樣的角色?是否還具有優勢?如果有的話，優勢是什么?

　　中國區總經理張亮裕先生：沃特世公司開發的UPLC技術是一項整體方案，在研發過程中，我們清楚地知道在什么樣的柱子粒徑、什么樣的系統壓力下能夠完成較好的分離。沃特世公司一直專注于分離科學，從硬件、軟件、到化學品等各個方面。與其它公司相比，沃特世公司公司更加注重產品整體的共同發展。

　　從LC的發展史來看，從最初的Open Column→蠕動泵→HPLC→UPLC，這個發展歷程完全是為了使用者的需要，沃特世公司在其中所做出的每一項技術改革也都是為了貼合用戶的需求。

 

　　三、未來趨勢：UPLC取代HPLC

　　Antpedia記者：如果UPLC分離終究是未來的趨勢，請您預測一下，什么時候，UPLC技術將全面取代HPLC技術?現在沒有取代，困難和障礙是什么?沃特世公司在這個過程中會做出怎么樣的努力?

　　葉瑞莉：沃特世公司在2004推出的ACQUITY UPLC系統，將色譜柱定位在1.7um，使分析人員感受到了小顆粒粒徑所帶來的好處。六年多來，沃特世公司不斷聽取客戶的需求，正是為了使UPLC系統普遍應用于各個領域，沃特世公司于今天推出了這款ACQUITY UPLC H-Class系統。我們堅信，UPLC會替代HPLC，因為分離的基本原理是一樣的，只是UPLC采用了更小顆粒的填料。

　　張亮裕： 舉個例子，如果現在使用Open Column還是可以實現很多分離的，但是一次分離可能需要一個禮拜的時間，這么長的一個檢測時間我想對于每個實驗室來說都是不愿接受的。從LC的發展進程來看，正是基于用戶對工作效率的不斷需求，進而出現了蠕動泵、HPLC和UPLC技術。所以說，從HPLC到UPLC也將是一個發展趨勢。

 

　　四、關于發貨和支持：1月25日全球首發，已和客戶一同完成測試，有現貨

　　在記者問道新系統是否有用戶反饋時，張亮裕先生說：ACQUITY UPLC H-Class系統是于25日在全球同步推出的，目前已有訂貨，但還未發貨。在這款儀器的研發過程中，Waters和很多大客戶共同合作，我們所說的傾聽客戶的聲音，就是指在整個研發過程中和客戶共同討論。許多大客戶已經對該款系統(即測試版)進行了測試，并證實ACQUITY UPLC H-Class是一款優秀的產品。

　　目前，ACQUITY UPLC H-Classs工廠有現貨，中國的用戶若訂貨后，預計25~30天的時間會到貨。

 

　　五、關于用戶溝通：用多種方式積極溝通

　　色譜網記者：近年來，通過對用戶的調查，大家感覺沃特世公司在中國的市場比較低調，那么，對于中國的用戶可從哪些途徑了解道沃特世公司的動態和新產品信息?

　　沃特世公司亞太市場服務部經理 伍小薇女士

　　伍小薇：其實沃特世公司近幾年在中國的宣傳并不是低調的，只是在溝通形式上有所不同而已。沃特世公司的每位員工都會把客戶當成自己的伙伴，一直以來，沃特世公司和用戶之間一直保持著緊密的溝通。沃特世公司高層領導也會定期來中國傾聽客戶的需求，所以我們非常了解中國客戶在分析工作中所遇到的困難，這也使得沃特世公司能夠不斷地研發出真正滿足用戶需求的新產品。沃特世公司還會邀請客戶到總部去，積極跟客戶溝通。此外，沃特世公司也會加強和媒體的溝通。在官方網站和UPLC網上社區中，沃特世公司也不斷跟客戶溝通，了解客戶的需求。

 

　　更多閱讀：

　　Waters推出ACQUITY UPLC H- Class系統

　　沃特世公司舉辦2010新年答謝宴會及新技術與應用研討會

　　相關產品：

　　ACQUITY UPLC H-Class超高效液相色譜