企業“走出去”如何走得穩？專家列舉7大攻略

　　日前，全球化智庫（CCG）發布《中國企業全球化報告》稱，2016年中國企業對外直接投資達1830億美元，位居全球第二大對外投資國。2017年隨著國家對海外投資的國有企業審核進一步加強，民營企業的投資額將有望超過國企，成為“走出去”的主要力量。

日前，政商學界人士在第四屆中國企業全球化論壇上暢談“走出去”話題。

　　黨的十九大報告提出，“要以‘一帶一路’建設為重點，堅持引進來和走出去并重”“創新對外投資方式，促進國際產能合作，形成面向全球的貿易、投融資、生產、服務網絡，加快培育國際經濟合作和競爭新優勢”。

　　中國企業“走出去”已成大勢所趨。然而，近些年來，有些企業走出國門后卻出現了經營困難、與當地引發矛盾等問題。如何讓中國企業“走出去”的道路更加平穩？記者采訪了多名企業家和學者，他們列舉了投資海外的多個攻略。

　　攻略1：忌只有一腔熱情，缺乏實的商業計劃

　　中巴投資有限責任公司董事總經理黎鵬：我們接觸了非常多的企業，他們到巴基斯坦的時候都有非常高的熱情和期望，但是缺少一些比較實的商業計劃，很多是帶著一個想法和熱情去的，沒有對當地的人文環境、法律制度，包括行業特點做一些深入的研究。希望這些企業能夠靜下心來，對行業各方面做一些比較深入的研究，特別是要和使領館保持一個密切的聯系，聽取使館、領館關于比如安全方面的指導。“強烈建議大家找一些當地的專業機構做一些支撐和輔助”。

　　攻略2：忌不做市場調查，未做好風險評估

　　偉達公關高級副總裁于愛廷：外國的公司在進入中國時非常謹慎，例如可樂、保潔，做了大量的市場調查。而中國企業走出去時則是高歌猛進，一上來就買買買，埋下了很多的隱患。正如當初上汽集團收購韓國的雙龍汽車，因為忽視了當地工會的力量，最終失敗收場。

　　國外的工會力量非常大，環境保護的NGO（非政府組織）也是，如果你收購時只看到了外國公司的表面資產，沒有看到其背后很多的隱形因素，那么收購后問題很快就會暴露。所以，如果你在風險評估方面做了充分準備，對硬的法律環境和軟的文化做好預估，以及一些人力不可抗拒的因素，那么你可能會更加游刃有余。

　　攻略3：因地制宜，產品需滿足當地人的實際需求

　　海爾家電產業集團副總裁、海外市場總經理李攀：一般國內的企業走出去的時候，看市場有什么產品就賣什么產品，主要以成本優勢進入市場。我們的做法不一樣，我們在印度投產的產品是洞察到當地消費者70%以上都是素食主義者，他們對冰箱最大的痛點是彎腰的次數太多，我們把冰箱顛了一個個兒，叫不彎腰的冰箱，這個冰箱一上市，把整個市場格局顛覆了。當時我們進入市場的時候，整個市場規模只有不到五萬臺，今年冰箱市場的容量會突破40萬臺，海爾占70%的份額，有將近35萬臺是我們自己做出來的份額。這樣有什么好處呢？我們真正把由中國制造出口到那里去，變成了真正的為印度生產，為印度消費者設計，就變成印度的海爾。

　　攻略4：忌不講誠信 注意環保方能贏得消費者認可

　　中國國際經濟交流中心副理事長魏建國：中國企業走出去的軟肋是什么？是利益嗎？金錢嗎？人才嗎？是我們不夠重視嗎？是我們文化傳播不夠嗎？都不是，四個字是關鍵：第一，誠信；第二，環保。誠信是一個企業的終極的名片，在這里面要有恒心。

　　寶時得集團總裁高振東：作為企業家的責任首先是做好產品，產品故事幫助中國企業走出去。寶時得第一次在西方國家推出品牌時，定位就是零排放。去年德國電視臺來到寶時得采訪，原先說好采訪半個小時，結果花了四個半小時，因為他們說真的沒有見過中國企業從產品設計到生產、到整個辦公樓，整個環境對于零排放低污染如此認真，每個員工每個產品每個方面如此認真，我們企業如何真正把社會責任融入到整體戰略中間去做。真正把這些做好了，我們才能夠贏得全世界哪怕是西方國家消費者的認可。

　　據了解，如今，寶時得的機器人割草機已經占據歐洲50%市場份額，在德國，“威克士”已經力壓曾經的代工客戶、德國著名企業博世。

　　攻略5：品牌傳播要先行，忌信息披露不及時

　　萬博宣偉公司副總裁楊濱源：很多中國企業走出去面臨的最大挑戰，就是沒把自己當外人。其實現在對中國企業來說，我們需要入鄉隨俗，了解當地的文化，遵守當地的法律法規。2013年，華為手機在美國遭遇“專利”調查，此后一直沒能進入美國市場，教訓就是沒有透明公開的披露信息。

　　正如華為美國市場高級副總裁丁少華曾經在接受采訪時說：“我們意識到我們的溝通傳播做得不夠好，沒有講清楚我們到底是誰。華為缺少與媒體、分析師的溝通，導致我們的競爭對手得以發布關于我們的不實信息。”

　　攻略6：忌損害當地人利益，一定要共贏共享

　　楊濱源：我們是以利益為先的，但是任何一個中國企業，走出去以后，一定是要為當地創造更多的機會，與當地共贏共享。以美國為例，美國人最關注什么？你不要搶我的工作機會。這方面比亞迪做得比較成功，為當地創造了新的機會。今年10月，比亞迪位于加利福尼亞州的電動大巴工廠舉辦了擴建竣工儀式，因為他們為當地提供了700多個就業機會，所以非常受美國人歡迎。

　　全球化智庫(CCG)主席龍永圖：張華榮董事長投資了一個非洲最大的制造業企業，一下子創造了七千個就業崗位，現在在非洲見總統總理對他來說小菜一碟，因為人家都歡迎，因為給當地創造了大量的就業崗位，這樣的一些項目我們就要大力支持，這些中國企業走出去步伐不會停止，中國企業走出去的大趨勢還會更加猛烈。

　　攻略7：和當地和睦共處，體現責任和擔當

　　中國建材集團副董事長李新華：在走出去這一塊，我們非常注重怎么樣體現中國的責任。去年我們在肯尼亞搞了一個迷你工業園，同步建了一所120人的小學，以及35張床位的醫院。我們經常與當地人互動，例如請援非醫療隊為居民義診。我們還幫助當地做了基礎設施的改造，當地有一口用了很多年的水井，水質很差，我們幫他們重新打井，他們非常感動。清澈的水出來后，很多村民流下了眼淚。有一天幾個黑人兄弟喝多了，來工廠鬧事，最先趕到的不是警察，而是村民，非常非常的好。我們也在摸索，因為央企的責任不完全是掙錢，還承載著走出去構建人類命運共同體的責任。

　　8月3日，在內蒙古自治區烏蘭察布開往呼和浩特東站的列車上，乘務員在整理行李架。如今，中國高鐵不僅成為百姓的出行首選,更成為閃亮的國家名片。