創新驅動，轉型發展，為實現百年雷磁夢而努力

　　分析測試百科網訊 慕尼黑生化展前，最令人激動的活動莫過于慶祝雷磁品牌創建78周年活動，就在今年，所有分析測試人尋找到了中國分析儀器的根，尋找到了中國最接近百年的分析儀器企業（為實現百年雷磁夢而努力 記雷磁78周年活動慶典）。雷磁創建于1940年，歷經78年，不負眾望，發展成為國內電化學分析儀器的領軍企業。今日，在上海儀電集團的大航船上，年輕一代擔負起新時代重任之時，雷磁將如何承載百年夢想，更加輝煌？分析測試百科網采訪到上海儀電科學儀器股份有限公司副總經理金建余，他將為我們描繪實現雷磁百年夢的宏偉藍圖。

上海儀電科學儀器股份有限公司副總經理 金建余

雷磁承載了年輕一代的夢想

　　金建余畢業于北京大學，博士，主要從事傳感器及分析測試方法的研究。畢業后一直與水質檢測打交道。機緣巧合，金建余進入上海雷磁傳感器公司，后又進入上海儀電科學儀器股份有限公司（上海雷磁），針對傳感器、電化學儀器、水質分析儀器和在線監測儀器，擔當產品規劃、設計、測試、應用以及市場推廣方面的工作。

　　“雷磁是國內電化學分析儀器的領頭羊，是國產儀器的驕傲。結合我自身的研究經歷和專長，為國內儀器的發展貢獻自己的一份力量，是我人生價值的最大體現”。金建余任公司副總經理，規劃雷磁產品的發展方向，帶領研發團隊完成產品設計；完成定型試驗和市場推廣所有的閉環工作。用他的話說，78年的雷磁在啟用年輕人方面非常有魄力，像他這樣的年輕人也很多，在研發、銷售、服務、市場等各個領域在發揮作用。

創新驅動，發展核心競爭力

　　四大優勢 強悍競爭力

　　雷磁目前在產儀器都圍繞水質分析，包括實驗室、現場快檢、便攜式設備以及在線監測設備都以水質檢測為目的。除了傳統的電化學分析產品，雷磁近年來結合光電比色技術和自動化分析技術，在傳統電化學產品線基礎上進一步發展了自動滴定儀系列產品和光電比色法水質分析儀系列產品。

　　金建余概述了雷磁在市場上的四大優勢。

　　首先是品牌，創立于1940年的雷磁是國內第一家研制和生產pH計和玻璃電極的企業，是分析儀器圈的“老字號”。第二點是專業，雷磁公司是多項pH計、電導率儀國標和行標的起草單位，專業能力毋庸置疑。第三點是產品技術先進，雷磁的產品性能和質量和國際一流產品不相上下，相比國內其它品牌則遙遙領先。第四點是豐富的產品線，除了較為全面的產品類別外，雷磁還有極為豐富的產品型號，從低端到高端，跨度非常大。“當然，雷磁完善的銷售體系、宣傳推廣體系也是保證產品市場占有率的重要手段”。

雷磁電化學產品線

　　完善的產品線

　　金建余接下來談到具體的產品線。雷磁的第一大拳頭產品電化學分析儀器，包括pH計、電導率儀、溶解氧儀、離子計和多參數分析儀，其性能和功能已達世界一流水平，目前市場上在售的系列有11個，在售型號60型，覆蓋面廣，深得用戶認可。

　　雷磁的第二大拳頭產品是滴定儀，雷磁是國內滴定儀的誕生地和發源地。早在1973年，雷磁就成功研制了國內第一臺滴定儀，它結合了滴定電化學和滴定自動化的技術。歷經數十年發展，產品質量精益求精，產品從低端到高端，覆蓋了普及型、基礎型、智能型和專業型，產品種類極其豐富。雷磁還有兩大國內獨一無二的產品：光度滴定儀，溫度滴定儀。“據我所知，在國內市場上，雷磁是率先推出光度滴定和溫度滴定的廠商，填補了國內相關技術空白”。

雷磁滴定儀/水分儀產品線

　　相比國外產品：超高性價比 超快發貨周期

　　在外企工作過的金建余對雷磁的“中國造”非常有信心：“在產品性能參數方面，雷磁產品和進口產品幾乎沒有差別，同時還擁有兩大優勢。首先是價格，比如雷磁生產的滴定儀，只有國外品牌的1/5；離子選擇電極價格也不到進口的1/5。其次是發貨周期，進口品牌一般發貨要三個月，而雷磁產品只需要兩星期。”

雷磁傳感器產品線

　　瞄準國外一線品牌 提升產品顏值和用戶體驗

　　談到產品的發展方向，金建余表示：相比于國外一線品牌，雷磁在外觀設計和用戶體驗上還有較大提升空間。首先是外觀設計，國外產品設計更美觀，也比在人體工程學方面也比較注意；在用戶體驗方面，國外產品在人機交互上設計上比較注意，包括軟件的編寫，儀器使用等。雷磁圍繞上述兩方面提升產品，比如最新推出F、L系列滴定儀已取得長足的進步，不論是顏值、選材用料還是使用方便性，都逐漸向國外最強的對手看齊。

　　精于心、簡于行，滿足不同需求

　　水質監測是基礎性檢測，但用戶需求五花八門，“通過總結，我們把用戶需求分為三類，第一是簡單易用，第二是耐用，第三是售后”。對于前兩類需求，雷磁在產品研發中貫徹“精于心、簡于行”的理念，實現功能豐富但操作簡單，最大程度降低使用者的操作和維護難度。對于第三類需求，雷磁成立了服務中心，包括電話服務中心、維修售后服務中心和運維服務中心，通過三大服務中心為客戶提供專業的技術支持。“目前，服務中心每月電話咨詢量達6000-8000個，通過遠程服務，提升售后質量；在服務過程中，雷磁的技術人員幫用戶解決了眾多問題。因此，服務中心的成立也提升了雷磁在用戶心中的地位”。

實現戰略轉型，成為整體方案提供商

　　金建余表示，在上海儀電集團指導下，上海儀電科學儀器股份有限公司積極推進戰略轉型，為客戶提供整體解決方案。

　　上海儀電集團在戰略轉型中更關注智慧城市建設，這為雷磁帶來了企業發展的新觀念和契機。“比如雷磁現在提供從田頭到餐桌的全生命周期的產品檢測溯源的解決方案，抓住這種機遇正是來源于儀電集團的觀念指引，這樣可把雷磁自身產品優勢和市場需求更好地結合在一起。為客戶需求設計的整體方案中，有產品、有服務，還可能有其它的配套產品，不僅更好地滿足了客戶的需求，對銷售業績的增長也非常有幫助。另一個例子是，在儀電集團的指導下，2017年10月雷磁中標上海市徐匯區在線水質監測項目，為客戶提供從源頭到龍頭的全生命周期水質監測，項目總標的達3698萬。” 金建余總結說，“獲得該項目來源于雷磁過硬的產品質量性能，完善的解決方案和售后服務，品牌優勢，以及上海儀電集團的整體企業形象。新的觀念為雷磁銷售額和業績的增長帶來極大的幫助。”

雷磁水質監測站

國內電化學分析儀器穩居第一 積極開拓海外市場

　　近年來，雷磁的銷售額穩步增長，雷磁電化學分析儀器在國內市場占有率穩居第一。談到海外市場開拓，金建余就更興奮：“雖然雷磁在海外市場起步較晚，人員配備、產品和市場推廣都還不足，銷售比例只有國內5%-10%左右；但我們估算，國際市場的銷售潛力非常大，預計可以做到國內市場的2倍。因此，雷磁在未來將加大對海外市場的投入，讓中國的品牌享譽全球。”

兩個“堅持”不動搖

　　對于未來的發展規劃，金建余表示，雷磁會繼續兩個“堅持”，第一個是堅持提高核心技術不放松，提高核心競爭力；第二個是堅決推進戰略轉型不動搖，提高綜合競爭力。通過這兩個“堅持”，雷磁實現中長期的穩健發展。

　　在核心技術方面，雷磁將繼續加大研發投入，在電化學、滴定儀、在線監測領域和水質分析儀器產品線上持續推出新產品，特別是在基于光學分析法的水質分析領域，加大新品推出力度。“總體來說，雷磁將圍繞水質分析，在四大產品線上不斷開拓新產品，并不斷迭代改進原有產品。比如雷磁最受歡迎的PHS-3C pH計，從發布至今，已迭代了7、8代產品”。

PHS-3C pH計

　　在戰略轉型方面，雷磁將更加關注市場熱點，如在水質分析、水質安全，環保、食品安全方面，將提供專用型的產品和方案。這樣可在一些利基市場中，構建相關的產品技術積累和壁壘。比如雷磁最近為“河長制”開發浮標座，原位檢測儀，水質監測站；為建筑行業專門定制建筑水泥的氯離子檢測儀等。在開拓行業方面與其它企業積極合作，在78年慶典上雷磁還專門頒發了“最佳行業合作伙伴”獎。雷磁還成立了行業銷售部，重點圍繞一些特殊的行業開發專用產品、行業專用的解決方案。

　　【結語】產品質量一流，全面解決方案，承載百年夢想，青年擔當主力。衷心祝愿中國歷史最悠久的分析儀器品牌——雷磁，在新時代展現更充沛的活力，搶占更多實驗室、更多水質分析單位的C位，成就中國分析儀器的百年夢想。